课程班7价格决策(山东省山东大学管理学院,共9讲).pptVIP

第七讲 价格决策 第一节 定价决策 第二节 价格修订决策 第三节 调整价格决策 第一节 定价决策 一、定价的影响因素 1．产品成本 2．市场供求  3．市场竞争 4．比价差价 5．消费心理 6．国际市场 7．国家政策 二、制定价格的程序及其内容 （一）选择定价目标 定价目标的类型 1．生存 当公司面临产量过剩、竞争激烈或者消费需求变化时，它可能将维持生存作为自己的主要目标。 该目标下的价格是低价格。这时，利润比起生存来更次要得多。只要价格能够弥补可变成本和部分固定成本，公司就能在行业中生存下去。 3．当期收入最大化 在成本变化比较剧烈或不好把握的时候，定价目标的利润最大化就变成了收入最大化。 要实现收入最大化只需考虑需求函数。许多管理人员相信收入最大化能导致长期利润最大化和市场份额的增长。 4．销售增长率最大化 该目标希望实现销售额增长最大化。它们相信销售额越高，单位成本就越低，长期利润也就越大。 该目标制定了低价格，认为市场对价格敏感，低价格可以获得较高的市场份额，促使成本下降，然后再进一步降低价格。 在下列情况下可以制定低价格： （1）市场对价格