2011年盐津铺子直营渠道经营标准.ppt

盐津铺子直营渠道经营标准 日期：2011-7 一：根据公司经营的现状，直营渠道门店类型划分为核心门店、重点门店、一般门店三种类型 二：全公司产品销售状况 小类销售排序 A、散装类 B、小易拉罐 C、精品装 三：产品分销原则及标准 产品具体分销标准 A：散装类（6个） B：小易拉罐类(15个) C： 瓶装类(5个） D：精品装（11个） E：大包装（6个） F：大易拉罐（7个）  G：吊牌（8个） H：湖南特产（5个） I：迷你易拉罐（8个） J：新 品（4个） 分销品项数汇总 备 注 选做品项由办事处主任提报，大区经理与渠 道办沟通协商，然后确定销售与否。 1、散装主陈列细则及要求 2、包装主货架陈列标准 3、包装其他陈列 4、 包 柱 1、集中 垂直归类 陈列 2、陈列畅 销品项 3、主通道第一位置 端架TG * * （初稿） 其它 产品陈列标准及要求 产品的销售状况 目 录 第1页 直营渠道业态类型及划分标准 产品分销原则及标准 第2页 直营渠道业态类型及划分标准 上述2类门店以外的直营门店。 一般门店 营业面积2500平米—6000平米，收银 机20个以上。 门店周末日营业20万以上。 重点门店类（A） 营业面积6000平米以上，收银机30个以上 。门店全店周末日营业40万以上。 核心门店类（KA） 0.72% 炒米2个SKU 3.1% 精品装11个SKU 100% 合 计 10.68% 大易拉罐\迷你易拉罐等 其它所有产品 7.5% 小易拉罐（含瓶装） 20个SKU 78% 散装9个SKU 销 售 占 比（全公司全品项） 品 类 第3页 产品销售状况 2.09% 其它散装 3 16.21% 凤爪 4 8.93% 青豆 78% 合计 2 16.76% 蜜饯 1 34.01% 豆干 排序 占全公司销售比例 类别 第4页 产品销售状况 3 260g金梅姜 2 240g鲜果杨梅 1 220g盐津长葡萄 4 240g苏式一品梅 销售排序 品类 5 240g冰糖杨梅 第5页 产品销售状况 3 120g精品装盐津桃肉 2 120g精品装盐津无籽葡萄 1 130g精品装蜜汁杨梅 4 130g精品装蜜汁玫瑰花 销售排序 品类 6 130g精品装苏式话梅 5 130g精品装蜜汁酱芒果 第6页 产品销售状况 第7页 产品分销原则及标准 总体原则：1、产品品质稳定2、原材料丰富、货源充足3、单品销售力强、畅销、有竞争力4、适合当地区域销售 2 2 1 1 1 1 重点门店 2 2 1 1 1 1 一般门店 1 豆干 1 蜜饯 1 凤爪 备注 核心门店 品类 2 山椒花生 1 青豆 2 金针菇 第8页 产品分销原则及标准 0: 表示不做 1：表示必做 2：表示选做 2 2 2 250g蜜汁小白杏 2 2 2 220g蕃茄仔 2 2 2 210g甘草酱芒果 2 2 2 260g冰醋姜 2 2 2 160g紫苏冰姜 1 1 1 240g冰糖杨梅 1 1 1 210g盐津桃肉 1 1 1 240g苏式一品梅 2 2 1 1 1 1 1 重点店 2 2 1 1 1 1 1 一般门店 2 210g蜜汁玫瑰花 2 260g紫苏酸枣 1 210g蜜汁酱芒果 1 240g鲜果杨梅 1 260g金梅姜 1 240g苏式话梅 1 220g盐津长葡萄 核心门店 品类 第9页 产品分销原则及标准 0: 表示不做 1：表示必做 2：表示选做 2 2 2 2 2 重点门店 2 2 2 2 2 一般门店 2 260g盐津无籽葡萄 2 235g盐津桃肉 2 25