内衣行业巨头的终端模式.docVIP

内衣行业巨头的终端模式 内衣行业是我国市场竞争最激烈的行业之一，加强终端营销已成为每个内衣企业的生存之道，大部分的内衣企业经营者都对加强终端营销的必要性和紧迫性有充分的认识，并积极实施。 一位经济学家说过：现代市场的竞争就是渠道网络的竞争，谁拥有终端网络，谁就有了竞争的资本。内衣行业是我国市场竞争最激烈的行业之一，加强终端营销已成为每个内衣企业的生存之道，大部分的内衣企业经营者都对加强终端营销的必要性和紧迫性有充分的认识，并积极实施。 但如果思路不明确，措施不得力，就会使企业对终端的控制乏力，造成分销能力差，终端网络体系不稳固。 要打赢终端营销这场阵地战，加强终端控制，提高分销效率是关键。 一、内衣行业巨头的终端模式： 他山之石，可以攻玉。借鉴是超越的先决条件。内衣批发 (一)、南极人终端模式： 1、代理经销制： 南极人通过推行代理经销制，迅速抢滩布点、占领了终极市场；其特点是快、短、强，即扩散速度快、收回前期投入时间短、品牌统一管理性强，有利于市场快速建网，覆盖终端，但这种大包、分包的方式过分依赖经销商，把渠道方面潜在的问题和风险留给了未来。 2、分公司协销体制： 为了弥补代理经销制的不足，南极人开始起用分公司协销体制，现已完成了6家分公司的建设工作，这主要是为了企业的可持续发展，构建直营通路，彻底解决南极人受制于大客户的窘境。当某个省市级代理不再服从公司的统一管理的时候，由自