奥普浴霸市场营销策略分析.doc

奥普浴霸市场营销策略分析 　　摘要：“浴霸”是近几年迅速成长起来的小家电，其独特的功能、准确的市场定位，使其销量逐年增长，奥普公司作为“浴霸”的发明者和开拓者对“浴霸”行业的宣传和推广立下了汗马功劳。随着行业的竞争越发的激烈，“奥普浴霸”存在着哪些优势和劣势？面临着怎样的机会和挑战？在后期的市场营销策略中又有哪些值得改进的方面呢？本文粗浅的对其做了一些分析。 　　关键词：市场营销策略；“奥普浴霸”；价格 　　Abstract：rapid growth in recent years is small appliances, and its unique and accurate market positioning to sales growing year by year, the inventors and “Aupu” as a pioneer company in“Super bathe”industry publicity and promotion performed lot。 With increasingly fierce competition in the industry, “Aupu Super bathe” what advantages and disadvantages exist? What opportunities and challenges facing? In late marketing strategy is to improve what is the connection? All of its done some preliminary analysis. 　　Keywords：Consumer；Marketing strategy“Aupu Super bathe”Price 　　 　　一、概述 　　 　　1.写作目的 　　本文描述了“奥普浴霸”的市场营销策略，并通过对这些策略的研究，找到“奥普浴霸”的优势、劣势、机会和挑战，并提出了自己一些粗浅的建议。 　　2.文献综述 　　本文参考了，郭国庆，2005年，《市场营销通论》所提到的“4P”理论；马悦，2005年，《现代家电》写的“中国浴霸营销战略和策略的问题”提出“奥普浴霸”产品策略和价格策略的观点；王香茜，2005年，《市场营销》写的“论初级阶段市场创新”提到的我国企业营销创新中存在的问题和营销的创新对策；唐伟，2005年，《现代家电》写的“中国浴霸市场现状剖析”所提到的把“浴霸”销售网络建到终端建议；曹望，2005年，《内蒙古科技于经济》中的“精细化营销之探索”提到的精细化人员组织；张福祥，2004年，《现代家电》写的“国内浴霸市场整体状况分析”的“浴霸”市场概况和行业特点；杨珊，周洋，2005年，《市场营销》写的“删繁就简―促销第三层境界”中对促销人员培训的重要性；宋玉刚，2002年，《成功营销》中写的“终端营销劲旅”提到的导购员的积极作用和导购员应该具有的素质；紫文，2004年，《营销与管理》写的“走特色的营销之路”提到的经营理念和模式的转变。 　　3.理论综述 　　本文用“4P”的理论对“奥普浴霸”的市场营销策略进行了描述，采用SWOT的分析方法对“奥普浴霸”进行了分析。 　　4.文章分析框架 　　在文章框架上主要分为五部分，第一部分为引言；第二部分介绍“奥普浴霸”是市场营销策略；第三部分对“奥普浴霸”进行的SWOT分析；第四部分是对“奥普浴霸”市场营销策略的建议；第五部分是结论。 　　5.区域界定 　　本文主要对杭州奥普电器有限公司的“奥普浴霸”进行分析，杭州奥普电器有限公司是一家以生产小家电产品为主的外商独资企业，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛巾架、电暖架等小家电系列产品。公司注册资本为3000万元人民币，2003年销售额在3亿元人民币。多年来，公司获得了100多项国家专利，通过了多项国际认证；“奥普”是小家电领域的知名品牌，奥普公司凭借其优良的产品品质和良好的售后服务深受广大消费者的喜爱和好评，同时也赢得了业内人士的尊重和景仰。 　　自1993年奥普公司研制出第一台集取暖、照明、换气三功能为一体的产品，并取名为“浴霸”以来，奥普，一度成为中国浴霸的代名词；奥普，被新闻界尊称为中国浴霸之祖。奥普是浴霸行业的缔造者，更是行业的领导者。 　　6. 调查方法和数据来源 　　(1)调查方法 　　采用询价法调查而得出，采用简单随机抽样调查法 　　(2)数据来源 　　文中提到的奥普公司的财务数据来源于奥普公司的主页网站和中国营销传播网，数据来源于武汉是武昌地区的国美和工贸等大型家电商场。数据来源劝业场、中北路的社区市民和湖北水院部分的同学。 　　 　　二、市场营销