云茶电商的N次方.docVIP

云茶电商的N次方 　　普洱茶草根电商依托大厂货品支持与淘宝平台做成“淘品牌”之后，就进入了快速扩张阶段，这时有两条路摆在面前，一条是做延伸，从电商延伸到传统领域，在继续谋取大厂支持与做好淘宝销售的前提下，开启自主品牌之路；另一条是坚守电商阵地，以强大的电商资源整合能力，并提供一站式整体的电商专业服务，以整体打包形式帮助传统品牌茶企做电商，这就是普洱茶电商的平台之路。自主品牌与平台，代表了普洱茶电商在未来的两种主流玩法。 　　电商的狂欢盛宴“双十一”即将来临，云茶的电商大鳄们已经开始摩拳擦掌了，回想去年的“双十一”，思普茶叶凭借销售突破1000万而稳居普洱茶电商第一。思普强大的销售能力，让大家对电商重新刮目相看，电商已然成为云茶市场上的一股强劲势力。 　　云茶电商的三次浪潮 　　而电商经历了数十年的发展，已经呈现出不同的态势来，可以说，各家有各家的玩法了。回顾电商的发展历程，可以用三次浪潮来概括： 　　第一次浪潮：草根创业者的掘金天堂（2006～2011年） 　　电商经历了从粗放到专业化运作的发展过程，在草根时代，电商作为一个新兴事物，是不受主流市场待见的。当初的“淘宝网”，为了发展自己的客户，吸引电商的创业者，不惜重金，提供完善的扶持，以“低成本，创业，梦想”等作为造梦空间的一砖一瓦来吸引草根的入驻。 　　作为草根，只要不太懒惰，作为吃螃蟹的第一拨人，走进淘宝都是可以赚钱的。基于下班后的网购风潮，以及半夜失眠人群的购物习惯，电商是一个需要挑灯夜战、长时间坐守电脑的行业，加上零售的劳心劳力，电商很长时间不受普洱茶行业主流的待见，认为是非常苦逼而赚不了多少钱的事业，反而会把茶企正常的产品价格与渠道体系打乱。 　　06年、07年，茶城里的一些人抱着“玩玩”的心态，开始注册了账号，开了店，但那只是作为“副业、赚外快、打发时光”而存在的。 　　业内第一次空前重视电商还是2007年普洱茶崩盘以后。那一年，当传统渠道玩废之时，一家叫“书呆子”的普洱茶电商一年做了1000万元的销售，于是包括大品牌在内的传统茶企纷纷将电商作为救命稻草，许多草根淘宝店主凭借一间出租房、一部相机、一台电脑、一辆自行车之超低创业成本，在厂家与淘宝的大力扶持下淘到了金，也开创了电商的第一个黄金时代。 　　第二次浪潮：传统品牌纷纷触电，“淘品牌”笑傲电商江湖（2011～2014年） 　　从2009年开始回暖的普洱茶市场，到2011年有了较好的复苏，而以淘宝网为代表的中国电子商务，粗放生长了几年后，因为鱼龙混杂、恶性竞争、不诚信经营等问题累积过多，显然需要转型，时代推动电商进入了规范化、品牌化发展的阶段，那些乱价、小而弱的草根电商因为市场规范化的需要，渐渐受到排斥，被边缘化了。 　　2011年，是传统的、有实力的厂家，也即传统品牌企业纷纷“触电”的年份。相较于草根电商，品牌商家有三个明显优势：强大的供应链、品牌影响力、线下线上的互动能力。 　　除了“传统品牌”，以思普、新购、书呆子为代表的普洱茶电商，通过数年的快速扩张，从草根淘宝店主的汪洋大海之中杀出，成为人见人爱的“淘品牌”。这些背靠淘宝这棵大树而成长起来的“淘品牌”，迅速告别游击战，成为可以打阵地战的电商大鳄。 　　普洱茶草根电商依托大厂货品支持与淘宝平台做成“淘品牌”之后，就进入了快速扩张阶段，这时有两条路摆在面前，一条是做延伸，从电商延伸到传统领域，在继续谋取大厂支持与做好淘宝销售的前提下，开启自主品牌之路；另一条是坚守电商阵地，以强大的电商资源整合能力，并提供一站式整体的电商专业服务，以整体打包形式帮助传统品牌茶企做电商，这就是普洱茶电商的平台之路。自主品牌与平台，代表了普洱茶电商在未来的两种主流玩法。 　　第三次浪潮：平台型电商开启普洱茶大消费时代（2014年以后） 　　2014年，普洱茶价格冲高回落，喧嚣了数年的普洱茶行业顿时变得安静下来，大家都在思考未来路在何方，怎么来消耗积压的库存，在竞争激烈的红海之中怎样开辟蓝海市场，怎样告别炒作，找到真正的消费者。行业进入了大洗牌时期，将告别炒作进入“寻找真正消费者”的时代，品质与平价将得到前所未有的彰显，而直面消费者的普洱茶电商平台将得到传统茶企与资本的空前重视，从而推动着普洱茶电商进入集中爆发期――大电商平台的黄金时代。 　　自主品牌型电商更多的是依靠自己，而平台型电商是用专业服务能力来整合线上线下各种资源，与众多经过精选的传统品牌茶企结盟而行，这不是一场个人的战斗，而是一场面向未来的“群英会”，普洱江湖的各路英豪汇集在普洱茶电商平台这?U大旗下，利用“电商是个趋势”来撬动最为庞大的普洱茶消费市场。号角已吹响，普洱茶亿元级的电商平台已经箭在弦上，即将射向激动人心，什么奇迹都可能创造的普洱茶大消费时代。 　　从2012年起，O