安通120项目策略简纲ppt模板板下载.ppt

因此我们还是建议实行年度一次收费 即便如此，按月付费依然解决与回避不了产品使用者与购买者分离而带来的前述及以下问题： 多次交费，时间面对，认为不值。 使用中停止服务。 带有孝心、礼品概念之产品，不会计较月度与年度之区别，相反会一次性给足。 年度费用也不过一二百元，实在不是一个什么大数。 当前以电信营业大厅为主 3.3、关于渠道 如果只局限于在电信营业大厅，显然受众面比较窄，不利于产品的推广。 因此在以后时机成熟的时候再向社区和福利院等区域扩展，以扩大受众面。 3.4、关于促销 如何沟通？ 如何吸引尝试购买？ 如何引发二次购买？ 产品成长期 沟通焦点 产品入市期 沟通焦点 沟通阶段论： 家庭救急通如何吸引尝试购买？ 概念。不是以产品卖产品，而是以概念来卖产品。 三心沟通策略。以孝心、爱心、责任心来吸引尝试购买，以规范惩罚来唤起购买欲。 产品只是承载战略的工具。相较而言，产品是支撑，战略是大旗。没有大旗，产品很难被看见。 第一阶段的传播重点是“概念”，所有的传播工具，都必须整合在此一策略下。 家庭救急通如何引发反复购买？ 反复购买的关键在于产品力。 产品力。一是体现在产品自身的使用上，一是体现在产品附加的价值上。 此一阶段的传播重点呈现两分化：一是“概念”，一是“产品力”。 为使产品力有效，在前期沟通中，必须进行有力的伏笔建设。 实施办法 差异化。主要是指传播内容的差异化，以概念形式切入市场，超越产品本身。 集中化。主要是指传播形式的集中化，在资源有限的情况下，集中于相对单一的传播渠道，形成强烈的气势与氛围。如集中于公交侯车亭、集中于某一份报纸、集中于某一电视等，并辅以终端的生动化进行配合，形成感受上的密集性广告轰炸。 实施差异化和集中化原则。 1、以集中化的广告传播，实现概念产品的快速告知和深入人心。（我们将会在对乌市媒体环境进行进一步研究后提出具体的集中方案。） 2、大幅买赠以实现为购买者的实质性销售促进。如送500条短信、50元上网卡、50元IP卡等，既尽了孝心，又得了实惠。 3、上门不上门的简单体检及健康咨询建议以体现产品的附加价值（服务），为产品力不足注入拉升因素。 具体促销 具体促销 4、在概念深化的基础上，逐步与外围力量（保险、移动、电信、银行等）进行捆绑，进一步提高产品力。实施原则先近后远，先与距我们产品近的保险进行捆绑，再逐步与其它力量进行捆绑。 5、开展有针对性（对购买者及使用者）的社区活动，提高产品接触面的有效性。 6、扩大终端范围，走出电信大厅，进入超市。在概念传播的同时，展开对超市的渠道建设，把产品与电信分离开来（在销售形式上）。 7、和健康产品进行联合销售，如脑白金、耗牛壮骨粉、补钙产品等。 8、整合公众信息公司资源，和电脑销售进行捆绑。 9、寻找伤残人士，免费为其提供终身服务，以形成羊头效应，进行公关事件炒作。 具体促销 四、关于两阶段推广 如果在产品不能及时到位的情况下进行两阶段的推广模式 将会发生？ 坏处：第一阶段只能作为 一个增值服务进行推广。 由此带来以下弊病： 1、增值服务对电信的依赖性很强。 2、没有名字，移植不到“救急系统上来,更移植不到公众信息的形象上。 3、没有具体产品，看不见摸不着，信任度低。 好处：提前上市，赶上中秋、重阳、 国庆等节假日集中的销售旺季。 这样第一个阶段的推广策略对第二阶段没有任何帮助，反而会前后抵触、相互矛盾，极有可能把一个好的概念毁掉。 如果非要实行两个阶段的推广策略也只能采取“卖楼花”的方式推广，以保持前后两个阶段在概念上的一致性。 结论：不能做两阶段推广 由于没有具体产品，而只提供卡等的代替品，难免会给人留下玩“空手道”的坏印象，给整个推广计划带来很多意想不到的困难。 楼花的问题： 通过对问题的分析，深度界定了问题。 确定了解决问题的思路。 在思路的统合下确定了具体的做法。 针对两阶段推广作出了一些建议。 策略回顾： 四、市场调查总述 总样本量：126份 THANKS! 回归产品，我们认为： 针对使用者：并非产品推广的主要目标； 针对购买者：主要的消费群体，不单纯推广产品，而引入一种概念。 概念超越产品层面，到达产品无法到达的地方 推广总策略拟定 孝心 父母 爱心 怀孕的妻子 责任心 幼儿 三心概念策略 孝心、爱心、责任心 注入“三心”概念,超越产品层面; 概念统合产品，产品延伸广泛化; 产品形成概念，回归产品价值核心. “脑白金”营销案例 初期产品诉求：年轻态健康品； 中期概念引入：送礼只送脑白金； 现在回归产品：有效才是硬道