家居思与会：逼单5问：不逼单无成单!.docxVIP

官网: 官网: 家居思和会：逼单5问：不逼单，无成单！ 说起逼单，可能会有人说自己心态啊、思想啊、积极啊、正能量啊神马的，其实没这么扯，逼单就是一个日常活动，没有歇斯底里也没有嘶声力竭，而是一个真真正正融入自己行为的必要活动罢了，只有将其变成习惯，才会有这种意识。 那么逼单是什么？ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 遇见什么样的客户才要逼单？ 对客户逼定时，要确认客户满足以下三要素： （1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。 （2）财力：客户拥有足够的经济实力。 （3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。 必须了解客户的基本信息有哪些？ 首先要确定客户的基本信息： 1、谁买（谁有买东西的决定权）。 2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。 3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。 需要向客户询问什么？ 这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。 1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。 2、当事人的预期装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对