工作计划爱思特市场工作计划书风投简版.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 21 爱思特市场工作计划书 常州爱思特净化设备有限公司 2010年5月版 常州爱思特净化设备有限公司（下称爱思特）成立于2001年2月28日，制造基地和研发基地分别位予江苏省常州高新技术开发区和北京亦庄开发区。现有员有120人,其中博士、硕士等中高级科技人才60人。爱思特主要从事EST（Electrosorb Technology)电吸附水净化设备的研究、设计、制造及工程应用。 爱思特是中国及全球唯一拥有污水除盐再生自主知识产权的高新技术企业,电吸附水处理技术是目前世界最先进的污水除盐再生资源化技术。 作为拥有自主知识产权“中国创造”的产品,爱思特将材料学科的创新技术,应用于节能、环保两大战略性新兴产业。 爱思特技术适用于将工业及市政污水除盐再生于企业生产用水和饮用水深度处理等领域。给石化、钢铁、焦化、化工、电力、制药、纺织、造纸、矿山、市政污水众多高耗水行业用户,带来节能减排和环境保护的双统一。 目前，在国家政策倡导、水资源短缺、水环境总量限制的大环境下，市场呈快速增长的趋势。 为爱思特的可持续及协调发展,特制订本《爱思特市埸营销计划书》。 1.执行概要 目标 1.1.1爱思特在2012年前要实现的营销目标 2009年合同额3000万元,营业额1000万元，净利润-100万元。 2010年合同额1亿; 2011年合同额1.4亿(合同额增长40%) 2012年合同额为2.3亿(合同额增长64%) 三年合同额累计4.7亿 1.1.2爱思特在2012年前要实现的市场目标 品牌知名度有明显提高； 战略合作者联盟成员要稳定达20家，平台型合作公司达到1家； 污水除盐再生资源化市场占有率达到10%以上； 拥有高级别的专家顾问团队; 市场营销中心的团队建设、制度建设、市场建设、合作者联盟建设及独特的嬴利模式要满足资本市场的要求； 2.爱思特技术与产品 2.1产品生产基地 爱思特产品生产基地位于江苏省常州高新区国家环保产业园，该基地拥有土地使用面积约60000m2，厂房建筑面积约10000m2。 核心电极材料生产基地位于江苏省江阴市，厂房建筑面积约3500m2。 2.2产品研发中心 爱思特持续6年投入近2000万元，在北京亦庄经济技术开发区设立并完善了研发中心。北京研发中心是涵盖前瞻性技术研究和产品开发的多层次研发平台,涉及电吸附模块新材料的设计、专利技术研发、新产品开发及解决方案研发等关健环节,还承担省级以上科技攻关项目的实施。 2.3产品优势 应用领域： 工业/市政污水除盐再生后作为企业生产用水; 饮用水深度处理（除砷、氟及硬度）。 海水淡化（未来目标）;与传统技术相比的优势 低能耗、低运营成本和低综合成本而致净水成本低廉; 水流通道宽度为毫米级,不易被堵塞。抗油类污染; 低运营差错。对前处理要求低，有较强的耐冲击性; 核心部件使用寿命7年,不会因大面积更换导致综合成本飚升; 尾水中COD不被浓缩且仅含少量药剂,故尾水可无污染达标排放; 对进水要求低(COD≤100mg/L,油≤5mg/L，SS≤5mg/L，浊度≤5NTU)。产水率持续稳定; 工艺流程简单,对操作者技能要求低; 在工业类污水除盐再生资源化工程中有去降部份难降解COD的能力。 2.4产品技术 2.4.1电吸附的水净化原理 利用带电电极表面吸附水中离子及带电粒子的现象，使水中溶解的盐类及其他带电物质在电极的吸引下,富集浓缩到电极表面而实现水的净化或淡化的一种新型水处理技术。 2.4.2电吸附电极材料的创新 作为爱思特核心技术的吸附电极，是以惰性材料加工而成，材料性能稳定，不易损坏，其使用寿命可在10年以上。 2.5核心竞争力 拥有自主知识产权、原创性高科技的“中国创造”产品。爱思特不是只具有技术创新能力的传统企业； 作为全球电吸附除盐领域的开拓者,作为原创性基础专利及核心发明专利的持有者, 填补了中国在该领域无核心专利的空白。爱思特凭借专业的研发平台,正在构建一个覆盖电吸附污水除盐再生资源化领域的“专利池“,形成完整的专利布局 ,以在应用领域建立难以挑战的地位; 爱思特通过持续技术创新,将材料学科的创新技术,通过材料、工艺、制造、设计、自控、安装、运营各环节形成组合产业链技术,应用于节能、环保两大战略性新兴产业。追赶者尚远; 给用户带来经济效益和环境保护的统一。具有为用户创造财富的能力。 电吸附污水除盐再生资源化技术同时具有市场价值和社会价值。 3. 污水除盐再生资源化商业市场 市政污水或企业污水经去除有机物后(多称“污水处理领域”),可达标排放。现也有极少量排放水回用于景观用水或市政用水,但此类回用水的商业价值不高,所以投资者甚少。而污水一但通过除盐(指去除无机物),达到原始的天然水质,再生回用于企业的循环冷却水