丁奇晖赋予女人新人生价值.docVIP

丁奇晖赋予女人新的人生价值 　　她的运程好像总是在路上，从一个城市挪向另一个城市。她祖籍无锡，出生于东北，在河南长大，从江苏开始“玫琳凯”创业，最后随先生移居青岛。 　　她这一生，得过各种各样的病：肾炎、胆结石、面部神经瘫痪、左腿骨折…… 　　她是那样平凡，曾经只是一个乡镇企业的会计。她并不是一个速度型的女人，当她站在“玫琳凯”的事业跑道上时，她已经30岁了。 　　我敢说，如果这是一次短跑比赛，她一定难赢，可是这是一次此起彼伏的马拉松长跑，凭借的是毅力与韧性。整整6年，她一直奔跑，无论是迁居，还是病痛，都没能阻断她前行的脚步。 　　不停顿，就意味着前进。正是这一往无前的宝贵品格为山东赢来了第一顶玫琳凯首席经销商的桂冠。她就是丁奇晖。 　　 　　 　　玫琳凯山东首席经销商丁奇晖 　　本刊记者/安 恬（发自山东青岛） 　　 　　先播种，后收获 　　 　　1997年的某一天，无锡的玫琳凯美容顾问丁奇晖在家做了一锅外焦里嫩的生煎馒头，准备用来招待前来上美容课的同事们，这是她有生以来的第一堂玫琳凯美容课。 　　她耐心地等待着，可是3个小时过去了，没有一个人来。 　　丁奇晖一边咬着无人问津的馒头，一边安慰自己，第一个吃螃蟹的人总是寂寞的，也是最早尝鲜的。想想看，第一批个体户和第一批炒股的人，都得到了他们想得到的，那么第一批做直销的人，也应该最早尝到这个行业的鲜美滋味。 　　可是，一个月过去了，丁奇晖依然是零销售，什么味道也没尝到，只有满腹的苦水。 　　她开始自我分析：第一自己太忙了，不是忙着上班，就是忙着生病。 　　第二自己从小不在无锡长大，社交圈和亲友团都非常窄小，更可气的是她还听不太懂当地的吴侬软语。 　　 　　这其中最大的一个困难，就是先生的反对。先生虎着脸说，不许用家里的钱，也不许用家里的时间做玫琳凯！ 　　这一下丁奇晖可犯难了。“玫琳凯”就像含在她口里的一颗又涩又酸的橄榄，千般滋味，万种体会，吞也不是，吐也不是。 　　就在这吞吞吐吐进退两难之际，丁奇晖的美容指导老师张静告诉她，赶紧来听玫琳凯的免费培训课程。 　　丁奇晖接受了玫琳凯培训之后，才发现自己口里含的并不仅仅是一颗橄榄，而是一块金子。但是炼金术的掌握，是需要不断学习与感悟的。 　　因为培训不仅仅是掌握销售技巧的过程，也是锻造生命品质的过程。 　　在这个锻造的过程中，丁奇晖发现玫琳凯的美容课，其实是一种反其道而行之的销售方式，是一种服务之后的销售，是一种培训之中的经营。 　　这意味着在销售过程中，先播种，后收获；这意味着建设团队的过程中，先成长，后成材。全新的商业智慧注入之后，丁奇晖在进入玫琳凯的第二个月就赢得了两万的零售。 　　 　　因相信而坚信 　　 　　丁奇晖对“玫琳凯”事业的信任是建立在对“玫琳凯”的培训老师身上的。 　　“玫琳凯”所有的培训老师都是具有实战经验的玫琳凯经销商和极具个人品牌的首席，所以面对着任何一个美容顾问的难题，培训老师都能给出最有效的解决方法。 　　这不仅仅是因为内行教内行，更是因为，大家都在同一条道路上艰难跋涉过，都曾被同一块石头绊倒过，都曾被同一条河流拦截过，都曾面对着歧路茫然不知所措过…… 　　所以，这样的传授最有价值，这样的引领更为珍贵，这样的培训导师最容易得到认同。 　　一步一步又一步；一个台阶又一个台阶，每到一处都有一位姐姐级、母亲型的玫琳凯培训老师在前引导着、扶持着。 　　丁奇晖最终因为感谢而相信。因为在传统行业，是难以遇上这样大规模的经验奉献与传授。这种培训模式不仅让初级经销商们以惊人的速度成长，更使每一位经销商都获得了心理上的安全感。 　　在这样的环境里诞生的玫琳凯女人们，又会以乐施和宽博之心去带领自己的团队。 　　 　　跌倒了，再爬起来 　　 　　在6年的玫琳凯直销事业的长跑中，丁奇晖一共跌倒过3次。 　　第一次跌倒是在上世纪末的98年，因为非法传销的介入而引起举国众怒。同年4月，中国政府全面取缔传销。情势所迫，玫琳凯公司也面临转型和整改。 　　一时间，玫琳凯的美容顾问们人心惶惶，大家一面等待着公司的裁决，一面急于把手中的产品销售出去。 　　偏偏这个时候，丁奇晖得了胆囊炎，并做了胆囊摘除手术。本来应该休息的她，一想到手中有货、而又前景未明的美容顾问们就牵肠挂肚。她硬是捂着手术后分泌胆汁的引流袋，帮助美容顾问们上美容课，以配合产品销售。 　　课一堂又一堂地继续着，挂在丁奇晖身体外的引流袋，被一次次滴满后又重新挂上一个新的。她坚持着，直到她团队中最后一个美容顾问把手中的最后一批货卖掉，她才长舒一口气。 　　 　　成功的路崎岖不平。没过多久，丁奇晖又一次跌倒。那是1999年的9月份，因为随先生调动工作，丁奇晖从江苏无锡来到了山东青岛。