黎明前直销人品牌策略.docVIP

黎明前直销人品牌策略 　　直销到了2006年，试水、拿牌、转型、合并、跳槽、平移、炒作、滚动、崩盘、下滑、停盘、考察、观望……成了使用率最高的词汇，一切都显得那么浮躁和不安。让直销人既热爱直销，又害怕直销；既执着直销，又怀疑直销；既期盼稳定长久，而又甘于既得利益，大有“鳄鱼在等待猎物走近，而猎人在等待鳄鱼浮出水面”的感觉。在这个直销业踏上法制化、规范化管理道路之时，似乎又来到了另一个“黎明前”。 　　面对这样复杂的局势，面对如此混乱的阶段，直销人最应该做什么呢？一位资深的直销界朋友给我说了一个非常有意思的例子：在一些新建设的小区里，刚刚开始的时候通常会有卖菜的菜农挑着菜担子在小区入口卖菜，随着入住的人越来越多，菜农也越来越多，自然而然就形成了路边没有管理的早市。随着经营早市的人越来越多，就会给小区环境带来不良影响，于是便会有相关职能部门在这个地方建设农贸市场，要求菜农入市经营。但在市场建成之初，由于租金、管理费等等一系列原因，只会有部分菜农能够进入规范管理的农贸市场，而这个时候，为了不让小区居民的生活受到影响，相关职能部门不会太硬性强求早市的菜农立即全部进入农贸市场，但随着进入规范市场交易的客商越来越多，到了农贸市场已经能够保证小区居民生活供给的时候，就会出现城管来清理剩余的早市，维护秩序了。 　　直销现在正好就处于早市过渡到规范的农贸市场阶段。早市是混乱的，农贸市场又还没有形成规模。而在这个时候，有眼光并能提前进入规范市场经营的那些人一定就是未来的赢家。 　　有品牌就能形成磁性，在未来自然就会吸引伯乐和跟随者。在这个时期，直销人最应该做的事情就是快速进入规范市场，塑造个人品牌。 　　 　　积极上进的学习者 　　 　　在直销行业里，人们经常会告诉新进入的朋友 “跟对人，做对事，是直销人成功的根本”；在直销业的团队管理培训中，老师又会告诉新进者“选对人，帮对人，是直销人成功的捷径 ”。“跟对人，做对事”这是告诉直销人在直销行业中没有上属领导人的帮助是很难成功的；“选对人，帮对人”告诉直销人所有的领导者都只会帮助值得他帮助的人。 　　在直销人系统的培训中有一个“核心的标准 ”，培训老师会告诉所有的直销人去发现和挖掘团队里的“ 核心人物”，用心地帮助和扶持他们，因为他们是想要成功的人，是值得帮助的人。“核心”标准的要素就是每天看书、听磁带，经常参加培训会。所谓“人自助天方助”，一个刚刚加入直销行业的初学者，最需要做的就是成为一个积极上进的学习者，做一个 “核心组员”。当直销人通过实际行动告诉所有的人自己是一个积极上进的学习者时，自然就能得到上属的帮助，离成功近一步。 　　 　　忠心耿耿的跟随者 　　 　　在直销行业里，经常会听到“生是某某企业人，死是某某企业鬼”这样的豪言壮语。但往往事隔三天，可能又会听到此人到另外一家企业说着同样的话，而且其中还会夹杂着他对上一家企业的不满与埋怨，甚至是诅咒。直销人所在企业的艰难与竞争企业的诱惑形成了鲜明的对比，经不住诱惑的直销人特别多。直销朋友，忠诚是一种传统美德，如果今天你选择了一家能长久持续发展的企业，请做一个忠心耿耿的跟随者。 　　有一位老师曾经跟我说过这样一句话：眼睛每天都在迷惑着我，耳朵每天都在诱惑着我，只有心灵每天都在警醒着我。放眼当今那些开出高待遇、高提成的企业又有几家是真正兑现了的？放眼那些朝秦暮楚的直销人又有几个不是伤痕累累的？事实证明，所有企业和领导人的天平都是倾向忠诚于他们的人的，在直销行业里，忠诚于稳定的企业、忠诚于有品格和能力的领导人、懂得跟随的直销人都是成功者。 　　 　　循规蹈矩的复制者 　　 　　直销是一个复制的事业，讲究的就是简单的事情重复做。学习和跟随，就是复制成功领导人的模式。直销是一个边学边做的事业，直销的知识都是直销界里的成功者们通过自身实践积淀下来的，是行之有效的经验总结。在直销业，之所以有很多看似平庸却听话的人成功了，而很多优秀的、有能力的人却失败了，主要原因就是因为优秀的人不懂得复制领导人成功的模式，而是着重去创造，殊不知，直销是一个团队合作的事业，直销人不但要复制成功的领导人，还要成为一个可复制者。直销朋友，如果你今天还是一个没有成功的直销人，那么请先做一个循规蹈矩的复制者，做一个具备执行力的人。 　　 　　身先士卒的开拓者 　　 　　直销是做团队的事业，讲究的是团队力量大于个人力量，要求的是传、帮、带。直销是一个有挑战的行业，每一个初学者开拓市场都有一定的难度，开拓型的领导会给初学者榜样的力量。务实的领导都是做得比说得好，具有开拓能力的领导要懂得在实际意义上为下属带去利益，下属成功是领导成功的保证，实际的利益比空头的激励有效。直销朋友，如果今天你是一个团队领导者，那么一定要做一个身先士卒的开拓者。领导