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市场营销案例—分众传媒的崛起 江南春 　　1973年出生于上海，祖籍宁波。1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。他曾是华东师范大学“夏雨诗社”的社长，有个人诗集《抒情时代》。 　　1994年，大三学生江南春成立了永怡广告公司，自任总经理。到了2001年，永怡收入达到了1.5亿，在上海广告界已经声名鹊起。 　　2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。 　　2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。 　　2005年3月，江南春被评为“中国广告10大风云人物”。 　　2005年7月13日，分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。 营销转变 1960年杰罗姆.麦卡锡提出了以产品.价格.地点和促销为中心的著名的4p理论,但是在短短的几十年后,人们就发现了以往观念的某些不太符合当今社会的地方,所以在1984年,费利普.克特勒就在其前者的基础上加上了权利和公共关系两个方面,而使其完善为似乎适合如今国际经济一体化的大市场理论即6p理论,然而经济风云变幻,到如今再一个几十年后的今天，形式陡转，无论是4p仰或6p，都仍然只不过是传统的大众营销模式——一种以产品为中心的销售方式，而生产力的发展必然带来生产关系的改善，经济大环境已经进一步的脱变了，所以营销模式也就必然的同样需要更新到一个格外的适合时代经济的模式，但是那又会是什么呢？什么又才能引领产品或服务销售的潮流呢？ “跳舞的大象” 作为第一个在美国上市的纯广告传媒股，并创下1.8亿美元记录的分众传媒，它第一次赢得大众信任的是以楼宇视频电视广告，而且成功的创建了中国商业楼宇联播网。楼宇广告的出现使广告的受众第一次从大众中独立出来，实现了广告直接到终端的目标群体，这种细化市场群体的策略不能不说是一种在中国大陆的成功实现的事例，因为即使4c理论的创始人唐.苏尔茨早在二十世纪初就提出了整合营销传播的理论，但是处于体制转轨阶段的当今中国社会，将传媒细化、分化，形成如今的直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，它的意义仍然是非同反响的，所以就整体上来讲，江南春在中国社会率先真枪实弹的发起了传媒市场细化、深化的战役！ 分众传媒NASDAQ 上市 2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外NASDAQ的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，截至2006年5月市值已超过30亿美元，成为纳斯达克中国上市公司龙头股。 比拼速度 当然，只有独巨匠心的思维还不够，现代商业是速度的天下，所以分众人还不能高枕无忧，因为他们虽然在北京、上海等地的广告销售远远高于各地，但是在广东很多地区，对于这种传媒受众还不能完全接受，再加上其它各个企业的竞争，所以他们的压力同样和其取得的收益一样，他们仍然必须“比拼速度”。 分众传媒的扩张 另外作为整个营销中的一环，分众传媒2005年7月13日上市美国那斯达克，10月以一亿美元收购框架媒介，2006年1月以3.25亿美元合并聚众传媒，都是不可被遗忘的。因为企业除了要实实在在的务实发展外，对于形象方面同样也不能不顾及，而至于前面的一系列措施，除了有着前面的为了进一步发展和务实的含义外，它们同样关乎着一个企业给予外界形象的问题，给予外界的一个实力和信任感的问题，所以，在吞并与合并方面，分众传媒也不失时机的抓住了机遇，壮大了它自身的实力，这也为其已经制定的计划的实施，埋下了很好的铺垫，是其整合营销的重要的一步。 * 分众传媒的简介 分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。分众传媒旗下拥有中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国时尚人士联播网、中国商旅人士联播网、中国医药联播网、中国大卖场联播网、中国超市便利店联播网、中国公寓电梯联播网（框架平面媒体）、户外大型LED彩屏网络（城市彩屏联播网）以及手机广告网络（分众无线）等等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。 上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地： 　　2006年1月4日，分众传媒以3960万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。 　　4天之后（2006年1月8日），分众传媒再次抛出大手笔，投资3.25亿美元合并当时中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇