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电子商务课程设计 题 目： 樱桃馆网络营销策划方案 专 业： 工商企业管理 组 员： 指导教师： 成 绩： 日 期： 2011-1-10——2011-1- 樱桃馆~网络营销策划方案 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、摘要 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、前言 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）网店概述 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc (二)策划背景 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 三、市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）同行业市场竞争分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc (二)网店SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc (三) 主要竞争者 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc (四) 消费者分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四、主要产品与服务 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）主要产品表 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）特色服务 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 五、盈利模式 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 六、营销策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc (一) 网络广告 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc (二) 许可E-mail营销 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc (三) 网络会员制营销 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc (四) 博客营销 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 七、实施计划 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 八、财务预测 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （一）成本与收益预测 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （二）固定费用 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （三）营销费用 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 九、结束语 PAGEREF _Toc \h 13 一、摘要 女人天性爱美，数据显示，在中国，女性对于饰品的消费需求约5亿，平均每人每年花费200元，年消费额就超过400亿元。可见饰品市场拥有极大的发展潜力。而网络的快速发展，电子商务的崛起，让网上饰品店如雨后春笋般的发展起来，但就目前而言，网上的商店可谓鱼目混珠，种类繁多。由于市场定位、产品质量的差异化，让消费者难以选择，有时还有欺骗消费者的行为出现，让消费者对网上饰品店失去信心。 樱桃馆~是一家依附于淘宝网而成立的网上饰品店，前期的营销效果不明显，网店信用率低。为了改变这一情况，樱桃馆~决定制定一份网络营销策划方案，本方案对樱桃馆~的店铺分析、市场分析、产品介绍、盈利模式、营销策略、具体实施计划、财务预测、风险于预测做了分析。同时，也决定扩大产品数量；使用多种盈利模式；采取多样的营销方式， 在短时间内提升收益率，实现成为淘宝网中最好小店的目标。 二前言 （一）网店概述 1) 网店名称：樱桃馆~ 2）网店地址：/ 3）网店LOGO: 4) 店经营者： 5) 产品概述：经营的主要是中小饰品，如项链、耳环、戒指等饰品，同时还有装饰眼镜和马克杯之类的商品。 6) 经营宗旨：对于产品，我们坚持的是“低价不低价质”； 对于顾客，我们坚持的是“顾客就是上帝”； 对于服务，我们坚持的是“诚信至上”。 7) 本店目标：成为淘宝网中信用最好的小店。 (二)策划背景 樱桃馆成立于2009年9月16日，网店由ly 三市场分析 （一）同行业市场竞争分析 1．行业现状 在中国各行