小额贷款业务流程与的实践.pptVIP

实际作用 应有 调查（实际） 损益表中利润算少了，或有其他收入 客户有负债没有调查出来：应付帐款，民间借贷 可能有部分资产不是客户的，注意合伙情况 权益检验的概念 权益检验实例 某客户2005年开始从事纸品批发生意，初始投资30万，其中11万为亲戚朋友借款，其他资金为出售自家住房所得。开始经营至今，历年的盈利情况如下： 05年，不亏不赚；06年盈利35万；07年盈利75万；08年盈利25万；09年盈利35万；10年至今盈利30万。 目前其有存货86万，应收款110万，现金及银行存款3万元；有三台配送车，初始购置价为8万，目前价值5万元。 客户因经营需要在他行有贷款24万，欠亲友借款25万，欠供应商货款约8万； 客户08年购置自住房产，首付及装修共花费约50万；09年为父母购置房产，首付及装修共花费约30万； 客户10年上半年投资婴儿用品店，总投资约80万。 非财务分析 对客户的性格、能力、人品等形成判断 对贷款的目的、用途、原因、资金需求以及潜在风险进行分析 对担保的质量进行分析 * * 小额贷款业务流程与实践 主讲人： 王恒福 独立顾问/微贷和小企业贷款专家 市场营销 宣传/营销的方式 广告媒介宣传 直接客户拜访 转介绍 行业/市场管理方 广告媒介 电视台 电台 公交车体广告 宣传条幅 短信 其他创新媒介 直接客户拜访 小额贷款重要的营销方式 正确的方式和有