金炜星河湾房地产项目市场营销策略案例分析93页课件.pptVIP

累计与当周数据的比较 当周数据与上周数据的比较 来人数据和成交的比较 单个表单的数据解读： 累计和当周的组合，看比重变化 上周和当周的组合，看瞬时变化 成交和来人的组合，看转换率变化 例如：50-55成交年龄的比重开始加大 是不是主推产品面积放大，总价变高 是不是媒体导向发生变化 是不是人群结构发生变化 媒体渠道 客户区域 客户年龄 客户需求 客户层次 来访时间 交通工具 来访人群 来访人群 家庭结构 总价预算 楼层需求 家庭结构 面积需求 购买目的 付款方式 客户意愿 询问重点 统计汇总表实例 数据解读案例 一、客户属性分析 二、交叉分析 三、典型客户描述 公关活动线 销售动态线 新闻炒作线 1 2 3 坊间传说线 4 生活情调线 5 新闻炒作攻势 兵分五路 广告集中投放攻势 “围” “追” “堵” “截” Step1：圈定客户 Step2：追寻客户 Step3：积聚客户 Step4：销售目标达成 火爆营销之开盘组织 开盘组织是对开盘当日的销售进行进行计划及组织： 开盘组织 灵活运用卖场空间 合理组织开盘流程 设计压迫环节 学会运用“群众”斗“群众”的方法 灵活运用卖场空间 尽量在现有的卖场中规划开盘活动 对于卖场空间尽可能的合理运用 灵活运用卖场空间 外场等候区 选房区 财务 审核 突发问题处理 或作战指挥部 合理组织开盘流程 购房客户和未购房客户