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一个代工厂的曲线O2O 　　要知道做淘宝天猫，玩低价，是大家的共识，低价能把东西卖出去就不错了，更别说提价，不提价都快活不下去了，提价岂不是死得更快？ 　　2010、2011那两年，是外贸转内销最火爆的时候，恍惚记得一大批代工厂转身国内市场，要么做独立B2C，要么做淘宝天猫，要么做品牌招商加盟，几年过去了，还真有不少找到感觉的。 　　在大转型的时代背景下，这个群体的摸索经历具备特别的价值。 　　摸索了一年，才找对路 　　珀兰床垫的谢虎，是一名退伍军人，后来做了四年的外贸，受够了外贸的利润单薄，想开拓国内市场。 　　这一步可不简单，谢虎绕了两个大圈，才找到自己的路。 　　第一个圈是，先发展线下。既然要做国内市场，那就做个品牌，建立一个线下团队，招商加盟，快速铺开。 　　没过多久就发现，这条路行不通，做不起来，为什么？你的品牌没有知名度，缺少张力，撑不起来。要不然就是去央视打广告；要不然就是自己先开店，慢慢熬，显然等不起。 　　第二个圈是，学习林氏木业。 　　谢虎一看，发展线下走不通，那就做电商吧，但是自己军人出身，做了几年工厂，对电商一无所知，完全不知道如何下手。 　　人在盲目的时候，就会找榜样，可惜的是，他们错把林氏木业当作榜样。 　　林氏是天猫家具类第一品牌，林氏在2012年的思路是，多开店多品类策略，因为这样可以实现大规模引流。 　　本来只是做床垫的