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云南剑川木雕品牌的差异化生产研究 　　［摘要］ 云南省大理州剑川县木雕工艺传承千余年，在20个世纪90年代形成了西部地区规模较大的木雕生产场域，其中涌现了两个代表性品牌，“段国梁”木雕与“狮河”木雕。其产品结构、价格策略、生产组织形式均存在较大差异，对上述两种品牌模式的研究对于西部地区少数民族商品的发展思路与发展方式问题具有良好的借鉴意义。 　　［关键词］ “段国梁”木雕 ；“狮河”木雕；差异化；品牌 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 14. 043 　　［中图分类号］F272.3［文献标识码］A［文章编号］1673 - 0194（2014）14- 0067- 02１前言 　　剑川木雕产于云南省大理州剑川县，始于公元10世纪。白族人民在吸收了汉族和其他民族的文化和生产技术之后，逐步形成了独特精湛的技艺。木雕主要用于建筑物装饰，以浮雕为主。元明清时期，剑川木雕已走出云南，销往贵州、四川、西藏等省区与缅甸、泰国、老挝等东南亚国家。历史上，明清故宫、承德避暑山庄、昆明金马碧鸡坊等著名建筑都留下了剑川木雕工匠的痕迹。 　　新中国成立后，剑川木雕一度停滞，１９７０年开始恢复，20世纪９０年代逐步发展壮大，迄今，形成了一定行业规模。剑川木雕行业中的两个龙头，分别是兴艺古典木雕家具厂生产的“段国梁”木雕和甸南镇狮河村的“狮河”木雕。两者均为剑川木雕行业的代表性品牌，但是生产组织形式差异化明显。兴艺古典木雕家具厂依托企业主、国家工艺美术大师段国梁的个人品牌价值，在生产上主攻艺术品木雕，包括挂屏、座屏、大摆件等等，走的是艺术家精品品牌路线，生产组织形式采用现代企业管理制度；剑川县甸南镇狮河村的“狮河”木雕则是一种“协会―家庭作坊―商户”的联产品牌组织模式，统一由木雕协会收取订单，分派到每家每户，主要使用机械化生产大众性、实用性强的建材木雕产品，包括格子窗、格子门、家具等等，走的是大众规模品牌路线，生产组织形式采用松散的协会与作坊协作形式。 　　在同一个生产场域内出现的这两种品牌形式，其内部自主性力量何在？外部社会环境因素如何参与到这种差异中？本文将以产品、价格、生产组织形式3个品牌的重要构成因素为切入点，展开相关的研究。 　　２产品差异 　　“段国梁”木雕主打艺术家品牌路线，产品包括3种主要类型，①陈设型木雕，如花鸟挂屏、座屏、艺术笔筒；②实用型木雕，如高档木雕家具；③建筑型木雕，如古建筑修复、寺庙佛龛、圆窗等。兴艺古典木雕家具厂的一楼展示厅产品陈列如下：香柏木根艺茶木桌（３２ ０００元），酸枝木三件套（小茶桌加两把椅子２８ ０００元），大红酸枝首饰（３ ６００元），大红酸枝首饰盒（３ ２００元），黄杨木茶盘（９ ５００元），榧木四季花鸟条屏一组（２８ ０００元），博古挂屏（４２ ０００元），六角花瓶（４ ２００元／对），杜鹃木小九龙（小款花瓶，３０厘米，１ ８００元／对），梨木地藏王小坐像（２ ４００元），青皮木花瓶（４ ６００元），斗方四季花鸟挂屏（８ ５００元），桧木观音（４ ８００元）…… 　　目前，“段国梁”木雕品牌占据了剑川木雕产业链的最高端，由于其自身的精品定位，产品在木料的选材与雕工技术的要求上都较高，购买群体多为收藏者、政府部门与商贾人士，也成为剑川木雕的一个对外形象窗口，代表了剑川木雕的最高工艺水平。如，“段国梁”木雕品牌的构建者，中国工艺美术大师段国梁的代表作品《大理国张胜温木雕画卷》被云南民族博物馆永久收藏，成为“镇馆之宝”。２０１３年，兴艺古典木雕家具厂的总经理段四兴（段国梁之子）作为５名云南省非物质文化遗产优秀传承人之一赴瑞士日内瓦，参加 “感知中国?美丽云南”系列活动之“云南记忆”非物质文化遗产，一一展示了《四季平安花鸟挂屏》《金翅鸟》等木雕精品，有力地宣传了剑川木雕。 　　与“段国梁木雕”所不同的，“狮河”木雕走的是大众规模品牌路线。产品包括两种主要类型，①旅游小件木雕，如笔筒，佛珠等；②建筑型木雕，如格子窗、格子门等。在狮河村，村民家中作坊堆积着机雕的花鸟壁画，园林古建筑的格扇门、窗以及各种民族旅游产品等等货品，其制作工艺并不精美，多采用机器雕刻，面向的主要消费是规模性的复古建筑修建。近年来，逐步升温的旅游经济热潮带动下，云南兴起了古镇营造风，如楚雄彝人古镇，丽江束河古镇……大规模的复古客栈、店铺营造为“狮河”木雕的生长提供了巨大的空间。虽然雕工并不精美，所生产产品也处于产业链的中低端，但是“狮河”木雕产量高，总体产值大，规模效应明显。 　　３价格差异 　　楼：“段国梁”系列的加价率能高到多少？ 　　段四兴：比如，我拿一个给你看……这一个是我父亲的徒弟来做的，黄杨木笔筒，这个成本算下来是2 400元左右。但打上我