房地产之青浦地块项目策划案教材课程.ppt

前期整体定位策划案 ;背景篇;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;背景篇/项目背景概述/项目发展思考 ;分析篇;分析篇/区域宏观现状及其趋势判断/宏观环境分析;分析篇/区域宏观现状及其趋势判断/行业政策情况;受积极财政政策向稳健财政政策的转变，未来二、三年房地产市 场不确定因素加大，开发风险增加； 宏观调控致使资金实力、品牌营造成为项目成功运作关键； 产品高性价比成为理性市场争夺有效需求的良方。;分析篇/房地产总体供需分析/一级市场分析;现状： 别墅排屋的比例最小，高层与多层比为2：1，高层住宅引领了二级市场发展 未来： 高层供应量大于多层的格局将会改变，多层仍将是市场最佳机会点； 多层产品必须以多样化和创新来避免同质化的竞争， 排屋竞争不只是来源于周边乡镇，同区域内也将面临竞争，此方向上发展必须慎重。;分析篇/房地产总体供需分析/二级市场分析;分析篇/房地产总体供需分析/二级市场分析;分析篇/房地产总体供需分析/二级市场分析;地段仍然是决定价格的主要因素 新城东片成为青浦镇高档住宅区域 5000元/平方米左右的价格是一个空白地带。 目前本案地段位置相对最差，提高档次可拉升售价，同时提升楼盘形象 ;分析篇/类比竞争物业调研分析/楼盘差异化分析 ;分析篇/类比竞争物业调研分析/区域客群构成分析 ;分析篇/类比竞争物业调研分析/区域客群构成分析 ;行　 业;分析篇/类比竞争物业调研分析/区域客群构成分析 ;分析篇/类比竞争物业调研分析/区域客群构成分析 ;对总房价的需求在40－60万的接受度最高 公寓类物业中，镇和周边乡镇的客源占了青浦楼市的八成，外省来青浦购房的比例也逐渐增高 商业贸易类、金融保险类、政府机关部门等高收入群体现为客群主力 单价4000-5000元/平米是主要承受范围，5500元/平米以上仅占10％ 面积需求集中在100-160平方米 三房仍是需求绝对主力，二房需求15％;;定位篇/项目SWOT分析;定位篇/项目SWOT分析/应对策略;定位篇/项目SWOT分析/应对策略;定位篇/项目SWOT分析/应对策略;定位篇/项目SWOT分析/应对策略;定位篇/项目SWOT分析/应对策略;定位篇/项目定位/功能定位;定位篇/项目定位/档次定位;;;产品篇/经济指标定位分析;产品篇/产品建筑风格定位分析;产品篇/产品规划方向分析;产品篇/产品规划方向分析;产品篇/产品规划方向分析;产品篇/产品规划方向分析;产品篇/产品规划方向分析;产品篇/部分公共配套建议;产品篇/景观设计建议;;营销篇/分期开发策略;营销篇/分期开发策略;营销篇/分期开发策略;案名建议;“景度”为“风景”与“尺度”的合成，风景如画、低密度的生活空间是项目的重要质素，配合“格林”童话般的意境，体现项目开发的理念。 ;营销篇/推广主题定位;伴水而居是人类居住的永恒梦想；陶渊明的一首“停云”诗道尽了人生的悠闲舒适。环水的自然环境，低密度的生活品质，满足了人居住的梦想追求。 ;营销篇/推广主题定位;一个“逸”包括着中国古代士大夫的生活理念与现代中产阶级的生活理想。古时士大夫追求的是隐逸的生活，现代中产阶级追求的是安逸的生活，同样的理想主义，却有同样的可能是可遇而不可求。 ;思路一：对产品特征进行概括与描述;思路二：从消费者心理需求角度出发进行煽情式或哲理式叙述; 金诚共建 信心互印; 盛世伟业房地产代理有限公司2000年成立于杭州，是盛世控股的核心业务机构――销售代理公司，公司自成立来，立足杭州、辐射华东，部分代理网络已经辐射至湖南、湖北等中西部省份，成功代理销售了众多大型项目。从创立初期，公司就确立了致力于房地产全程代理顾问的业务发展方向，为浙江以及长三角成长性较好的优秀发展商提供专业服务，并致力于推动房地产业界的深度交流。;青浦正在服务的项目;总 经 办; 童浩： 公司创始人、盛世控股总裁兼盛世伟业房地产代理有限公司总经理 毕业于复旦大学世界经济系 1996-1998年组建斯坦福房地产咨询有限公司 1999年起任我爱我家控股公司副总裁兼我爱我家浙江公司总经理 2001年创建盛世伟业房地产代理有限公司 之后先后创建了盛世民古屋房地产顾问有限公司、盛世长城投资管理有限公司、盛世一方房地产开发有限公司，现任盛世控股集团总裁;领导团队;领导团队;项目服务模式—项目主委负责制;项目服务流程;盛世伟业对与金地集团合作的几点看法;2005年 闻鸡起舞 鸡鸡向上