福维克示范营销模式环节划分和管理-扬州大学MBA教育中心.DOCVIP

福维克示范营销模式：环节划分和管理 摘要：示范营销是一种直销模式，随着直销模式的迅速发展，示范营销在许多企业得到越来越多的应用。本案例以德国福维克家电有限公司扬州分公司的示范营销模式为例，对示范营销模式环节分割和管理策略进行系统研究，分析其运行中存在的问题和原因，给出相对应的建议，使得示范营销模式能够得到更好的应用和推广。 关键词： 福维克 示范营销模式 环节分割和管理 一、示范营销模式：成就跨国集团 （一）福维克集团（vorwerk group） 福维克于1883年创始于德国乌伯塔尔。在公司125年的历程中，从创立伊始时的一家地毯工厂一直发展到今天成为一个涵盖诸多业务领域，并且在全球各地拥有分支机构的大型跨国集团。但是，福维克至今仍是一个纯粹的家族企业。 自从1930年起，福维克的核心业务就是通过示范营销模式来销售高品质的产品，今天福维克是该领域的全球领先者。福维克销售的产品包括高品质的清洁电器、食品加工设备以及净水处理器等。与此同时，福维克的业务领域还包括了akf信贷银行，HECTAS物业管理以及高档地毯。在福维克，无论在哪个事业部，都有一个共同点，那就是都和福维克的最终用户沟通，并能给最终用户提供最适合的建议，并且提供最直接的产品示范。 在全球，福维克有566,000员工，其中有28,000名销售人员为客户提供福维克家电产品的示范销售服务。在2007年福维克年营业额高达2