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公路工程的投标报价的分析和确定思考 　　摘 要：公路工程的投标报价是一个重要的环节，在投标过程中，需要从招标文件、收集投标信息、考察施工现场等几个方面来进行分析和思考。进而在制定合理的投标策略的基础上，将投标报价做好。基于此文章对公路工程的投标报价分析和思考进行了探讨。 　　关键词：公路工程；投标报价；分析和确定；思考 　　目前，国际上建设工程承包主要是通过招标和投标开展的，是国际上公认的最科学的方法。在我国建设市场交易行为逐渐完善的情况系，建筑工程进行投标和招标已经成为了主要的工程承包方式。作为我国最早实行报价的行业，公路投标报价主要指的是在施工前，由施工单位向招商单位提供具体的工程报价，然后由招标方对投标报价进行审核，选出最合理的施工价格。 　　1 公路投标报价的主要目标 　　一般情况下，公路工程投标报价主要有下面几个方面的目标，一是将利润作为基本的导向目标。这种目标主要是为了得到丰厚的利润，保持良好的投资效益，因为满足利润目标和最大化利润目标是导向目标主要的构成方面，因此对于公路投标目标来说，利润导向是目标的决定因素，同时利润导向也是目标投标商重要的环节。二是将市场作为目标导向，这种目标主要是为了对市场的占有率进行扩大，在对整个工程的的目标分析的过程中，虽然在部分工程上不能看到盈利，但是站在工程的整体方面进行分析时，最后得到的利润仍然占据着主导地位。三是将竞争作为导向目标，主要是在激烈的工程承包市场中，讲对付和应对竞争对手作为主要目标。 　　2 对工程报价造成影响的主要因素 　　2.1 业主对对报价决策的影响。业主对报价的影响主要有以下几个方面：（1）业主的支付信誉度会对报价造成影响。（2）业主对项目的施工经验、管理能力和施工技术水平对项目造成的影响。（3）业主的资金供应来源和业主的财旺情况对报价会造成一定的影响。对于国际金融贷款项目来说，要认真的调查和螺栓配套资金和外汇贷款的占用比例。 　　2.2 竞争因素对报价决策造成的影响。竞争因素对报价的影响主要有下面几个方面：（1）竞争对手的实力情况，在所有的竞争因素中，竞争对手的投标情况和实力情况是引起竞争的主要因素，比如，技术设备能力和施工经验情况，咨询单位和业主资金来源之间的关系等。（2）竞争对手的具体数量、竞争的激烈程度、构成和参与竞争的对手等都是倒着竞争激烈的主要原因。（3）在投标的过程中，竞争对手使用的投标方法和投标态度。（4）竞争对手在类似工程中的中标情况、标记水平和承包业绩。 　　2.3 投标人员自身因素对报价的影响。（1）相关的经营管理水平和施工经验水平。（2）过去报价和投标方法的中标率情况以及相关的投标经验和教训等。（3）资金情况和财务情况，主要涉及到了资本运用、成本核算和财务指标经济计划。（5）技术设备和技术水平情况。这一方面主要是由机械设备指标、工程承揽呢你、工程技术人员的自身情况组成。 　　3 报价的确定思考 　　3.1 要注重现场考察现场。对现场进行考察，主要是为了对施工风险和施工环境进行全面的了解，同时这也是投标报价工作开展的基础。在进行考察前，要先对考察的一店和提纲进行拟定，设计好具体的调查表格，做到有计划、有准备的考察。主要的考察内容有下面几个方面。 　　3.1.1 对工程的施工条件进行考察。（1）对场内外的运输条件，现场公路的通行能力、便道路桥的数量、长度和位置进行考察。（2）对工程材料源的分布地和需要使用的材料进行分析。（3）对当地施工技术水平、工资水平和劳动力来源进行分析。（4）对当地施工机械的修理能力和租赁能力。（5）对施工地区的供水情况、供电情况和外电假设的可能性进行考察。 　　3.1.2 施工区域地貌情况。（1）对项目地区的雨量情况、气温情况、降水量等因素进行考察。（2）查看项目所在地区的地貌、地形是否和图纸相吻合。（3）对项目所在地的地下水情况、河流水深情况、水质情况进行考察。（4）对施工区域的地质灾害情况进行考察。（5）对修筑便道的高度、位置和宽度进行考察，查看具体的陆运情况和水运情况。 　　3.1.3 施工现场的具体情况。在对施工现场进行考察的过程中，要注意和单位发的平面图进行对比，对便桥现场布置情况、施工便道、便桥的数量等进行考察，对路基范围中的拆迁情况进行调查，对岩石等级的施工设计方法进行了解，对水深水位、桥梁位置进行调查，对钻孔工作平台和便桥平台的架设，深水基础、承台构造、上部构造预制方案等相关的施工组织问题进行考虑，从而将施工设计组织工作做好，承包单位在讲现场考察和标前调查工作完成后，要根据调查结果对机械台班单价和材料单价进行编制，为施工单位提供一手资料，保证报价的科学性和合理性。 　　3.2 收集投标信息。（1）在投标前，首先要具体分析一共有多少家公司参加了此次投标，知道共有几家公司得