第3章---对外贸易流程-出口贸易流程.pptVIP

第三章 对外贸易流程－出口贸易流程 出口贸易流程大体上分为三大阶段： 第一阶段： －出口交易前的准备阶段 第二阶段： －交易磋商与合同签订阶段 第三阶段： －合同履行阶段。 出口交易流程图： 货、证、船、款 第一节 出口交易前的准备阶段 一、选择目标市场和交易对象 （一）目标市场的选择 三个层次： 1、国别（地区）调研 2、商品市场调研 3、市场供求调研 三个层次调研内容见下图： 第一节 出口交易前的准备阶段 一、选择目标市场和交易对象 （一）目标市场的选择 （二）交易对象的选择 1、了解交易对象的一般途径 ①本国驻外商务机构 间接理解 ②使领馆商务参赞 ③曾与对方的合作者 ④其他途径：暗访、调查公司 E- mail 直接了解――即出国实地调研、考察 2、了解交易对象的内容 1、政治态度：友好？敌视？ 2、商品经营（销售）能力、渠道、 方 法、范围、潜力 3、资信状况与支付能力 4、其他： 二、制定出口商品经营方案 1、国内货源情况 2、国外市场情况 3、推销计划与措施 4、价格方案的确定――经济效益核算 重点是做好出口成本的核算。 货物（或原材料）采购（包括加工生产） 出国报关（即出口商品在国内的流通费用） 货交买方（即海运费、海运保险他费用） 以及其他费用 出口价格核算最常用的三个指标是 ： 出口盈亏率 出口换汇成本 出口创汇率 5、关键问题解决预案 三、与客户建立业务关系 第二节 出口交易磋商与合同签订阶段 一、出口交易磋商 1、交易磋商方式： 口头磋商――电话、互访、展销会、交易会等 书面磋商――书信、电报、电传、E-mail、面对面谈判记录等 2、交易磋商环节： 询盘 发盘 还盘 接受 其中：发盘和接受是两个重要的必不可少的环节 二、合同签订阶段 1、书面合同结构 第一部分：约首 ――合同名称、编号、当 事人（公司）名称及地址等 第二部分：本文 ――合同的12项条款，并规定买卖双方权利和义务等 第三部分：约尾 ――合同份数、使用的文字、附件、双方签字和签字日期 2、书面合同形式 ⑴正式的书面合同 ⑵确认书 ⑶协议 ⑷备忘录 ⑸意向书 ⑹订单或委托订购单 3、书面合同的签署流程 第三节 出口合同履行阶段 出口合同履行的一般程序图： 　　　　　　　　　　　　货（备货） 　 核实品质数量包装刷唛 　　　　　　　　　　　　　　　　信用证（催证、审证、改证） 向检验检疫机构报检　　　　托运 （取得检验证书）　　　　租船订舱 制单（发票等）　　　货物运至装运港码头　　　　投保（保险单） 　　　　　　出口通关（申报、查验、报关、放行） 在船运公司换取提单　　取得大副提单　　装　船　　 　　　　　 　　　　　　汇集各种单据交付银行议付货款 一、备货 １、备货环节的主要工作内容 ①落实相应的配套资金； ②积极组织货源； ③按订单要求对货物进行包装和刷制唛头； ④核实、验收货物并做好货物的入仓和出仓工作。 ２、备货环节应注意的问题 ①货物的品质、规格花色搭配与合同要一致； ②备货的数量要比合同规定的数量稍多一些； ③货物包装要与合同要求一致； ④唛头刷制、花色搭配要与订单一致； ⑤货物备妥时间要与装运时间、船期表衔接起来。 ３、备货配套资金的落实 配套资金来源渠道： ①自有资金； ②出口打包贷款； ③资金筹借或联营； ④代理出口。 二、报验 １、出口货物报验手续 ２、国家商检机构检验程序 如果出口货物没有按时出运 三、催证、审证、