余世维《企业发展转折点—动荡中生存》速记(厦门大学EMBA华南教育中心).docVIP

2011年2月26日厦门大学EMBA华南（广州）教育中心余世维教授论坛 主办：厦门大学EMBA 协办：广州尚学教育 地点：广州香格里拉酒店 题目：企业发展转折点—动荡中生存 嘉宾：奥巴马跟希拉里在竞选美国总统的时候，奥巴马提出一个口号：我们需要面对。其实不止是美国，全世界，包含中国在内，都需要面对。 第一个参与，邓小平改革开放到今天，我们第一次面临这个问题，总觉得这个事情严重。我最近看到新闻报道，中国沿海企业缺少员工，全世界缺少员工，最重要的原因是我们缺的是哪一种？缺少的是技术工人，普通工人我们并不缺，广大的中国太需要工人，一年600万的学生毕业，我们真的是缺点的技术员工，不是普通的员工。 我就不相信东莞跟广州没有一个民工回来，为什么人家的回来了，你的为什么没有回来？中间有很大的问题存在。我不觉得有一个拐点，有一个经济动荡什么的，最重要的是你心里没有准备。我们从物理话来讲，中国的经济成长也是非常快的，在全世界能够做到，你相信永远是这样子吗？不是的。我们说中国特色社会主义。第一特色也有好，也有坏事，在中国特色并不代表这句话好。第二中国特色世界上这么多的理论、专家、这么多的案例，中国什么都不依赖，这是中国特色，我们有时候按照中国的特色社会主义，其实是自我安慰，时间到了大家就知道了，大家碰到的都一样。 在经济领域当中有一个解释，那么我们今天讲经济理论，我简单说一条道理，台下都当过学生，晚上开过夜车吗？一定开过。如果你开夜车3点才睡觉，你读的书是夜书，总比读到12点睡的同学读得多，这个我相信。再问你一个问题，晚上2点跟晚上3点跟9点、10点一样吗？不可能，越到后面，越读的少，或者每读一个小时忘掉了一点，这是平均量跟编辑量下降，我们要关注平均量编辑量，而不是关注总量，我们特别喜欢研究总量，中国的GDP世界第二，一平均就是全球100名，这说明我们过多的人口，抵消了我们的增长个。一天到晚看网点、分店，其实后面开的不赚钱。 重新我们的定位，重新思考我们的产品。 总量的上升的时候，平均量、编辑量在下滑，看起来总量增加，其实平均量、编辑量水平都在下降，广东升每1亿人民币的投资，所得到的贡献比以前少了很多，我相信你们问问广东省政府，广东省的书记都同意我的想法，汪洋说过，什么是GDP，广东省每增加1亿的投资，所得到的产出却比以前小，其实不止广东，福建、珠江江苏也是一样，所以总量增加的时候，平均量和编辑量下降。 这里面有两个重要概念大家记住，利润最好的时候不是销售最高的时候，我相信你们问海尔的张瑞敏、柳传志，柳传志09年为什么要出来，因为联想的危机，他们的利润在下滑，销售量达到最高的时候，利润就开始减少了，我相信我们广东也不会否认这个想法。张瑞敏最怀念的时代是海尔600-700亿的时候，利润非常高，跨过1000亿，利润就开始下滑，全世界是都一样，销售量起来的时候利润已经在下滑。 第二个建议，麻烦写在笔记本上，当利润在下滑的时候准备替代品，没有一个产品永远卖的，因为生命周期在下滑，当利润在下滑，好象销售量在上升的时候，要准备你的替代品。当巩俐声望如日中天的时候，张艺谋悄悄准备她的替代品，没有多久巩俐嫁到新加坡之后，大家知道她离婚了，章子怡来了，当章子怡爱上美国的男朋友，张艺谋又开始准备小章子怡了。产品销售很高的时候，你要准备替代品了。我看全世界最懂这个观念的是苹果的乔布斯了，比如说使Iphone等等都是这样，乔布斯一住院，苹果就开始开发产品了，苹果懂这个道理，电子产品没有永远流行，一旦下滑的时候，就开始开发新的替代品，你要记住这句话，利润最好的时候是什么时候，第二你准备好了你的替代品吗？ 体系循环基本这样子来分，5年到7年有一次洗牌，我不知道下面有人玩股票，肯定有的，我同学和朋友到现在都在玩股票一个都没有富，我同学和朋友玩股票，一致靠股票发财的也一个都没有。所以股票是7年洗牌一次，每7年就江山代有人才出，一批新的起来开始洗牌，这叫长江后浪推前浪一样，你注意一看没有一个人玩股票玩一辈子，除非是金融界，那就理当别论，洗牌比较快。台下的人有没有买房子，肯定有。房地产10年、15年洗牌一次，这是建筑循环，所以中国的建筑到今天的地步，到6千万的时候政府开始有想法，社会有想法。现在的东西就是在中国，什么是中国例外，什么叫中国特色，有这种国家，有这种社会，全世界都到中国来说，其实不是这样的，什么东西到最后都是泡沫了，只是时间的早晚而已，有人进来马上卖掉，这个泡沫论不到他，最后接手的那个人就倒霉了，东京房产砍一半，美国的房产全部砍一半，世界上不都是这样？这是10-15年的建筑循环。 20-30年是一个瓶颈或者是拐点，邓小平1978年到新加坡和日本，到现在30年，开始出现拐点，为什么国家出现