真维斯的SWOT分析模型与五力分析模型.docVIP

真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型 12营销1班 高易峰 真维斯的SWOT分析模型 简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。沦落成三四线城市的抢手货! 真维斯品牌内部优势： 1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。 真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。 2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。 在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。 真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。捐建了30多所“真维斯希望小学”。携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。 3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。 真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO 9002质量保证证书》，成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。真维斯的主要采购供货商——力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO 9001品质保证证书》。真维斯裤子的主要生产厂——大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO 9002质量保证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。真维斯毛衣主要生产厂——泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂——河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO 9002品质保证证书》。 　　真维斯对于其它的生产工厂也都要求他们按照ISO 9000质量管理体系的要求建立质量保证制度﹐以确保生产的产品质量优异并符合环保要求﹐以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任。 4．真维斯企业具有迅捷的物流配送体系 700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出真维斯出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。 从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。 　　“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。 5. 真维斯使用独特的营销模式和网络推广 “直营店为主，加盟店为辅”的专卖店模式。从而避免了大量接纳加盟商的缺点，即当销售状况不好时，加盟商的逃避而引起的资金不足，销售渠道不畅的情况。直营模式的优势是显而易见的。不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，还可起到树立品牌形象的效果，并对周边市场产生辐射作用。 6. 举办服装设计赛事扩大营销渠道 真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。例如，在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真