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郎酒白酒浓香品牌运营方案课件
事业部与公司承担的费用 1、进店费 2、部分业代、促销员 3、瓶盖费补贴 4、“红色之旅” 5、媒体费用 6、促销活动及品尝酒 7、推广会费用 注:瓶盖费政策1月份下发邮件 区域规划及商家布局 商家承担的费用 1、提成 2、部分瓶盖费 3、渠道客情费用 4、名烟名酒、商超产品铺市及促销费用 区域规划及商家布局 ◆优质商家优先整合运行长线品种,如意郎为主,福郎为辅,在福郎 过去运行较好的市场以福郎为主,其它为辅 ◆如意郎在主销区不设立大区域经销商,以点上布局为主, 其它产品可以设立大区域商家 ◆相同价位的品种,在相同渠道,尽量不重复布局 ◆2008年1——6月,新招商客户,事业部额外配制首单8%赠酒, 在方案中体现 区域规划及商家布局 重点市场申报时间及要求 1、重点市场申报时间: 以上市场是事业部确定的核心市场,请各办事处汇同品 牌经理在2月25日之前,务必将方案报至事业部及公 司,事业部在3月5日前签批回复。 2、申报条件: ①核心主推品牌的销量是07年的2.5倍; ②该市场以浓香型品牌为主; ③重点市场基础费用(进店费、人员费用、“红色之旅”) 由公司承担,活动费用每月单报由事业部承担; 区域规划及商家布局 区域规划及商家布局 08年办事处浓香品牌事业部产品规划表 渠道 餐饮渠道具体工作 分销渠道具体工作 团购渠道具体工作 商超渠道具体工作 婚寿宴渠道具体工作 名烟名酒店具体工作 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 时间表 城市 月份 推 广 会 团 购 渠道覆盖 餐 饮 名烟名酒 分销商 超市 婚宴 操作模式 操作模式 ◆ 推广会 邀请对象:目标消费者 分销商 具有影响零售网点 目标酒店的老板 目 的:解决产品“名”和地位 进行快速渠道覆盖 操作模式 ◆ 渠道覆盖 名烟名酒店: 现 款; 有稳定的核心店支撑; 客户联谊会; 促销政策由商家承担; 本工程内容包括:沪苏浙高速沿线各收费站、服务区内墙粉刷;散水坡、墙面渗水、台阶、路缘石维修;大棚屋顶瓦片加固;排水沟盖板、窨井盖板、厨房地沟盖板补缺;服务区北区超市改造等工作。 ◆2007年度销售回顾 ◆组织结构 ◆品牌发展思路产品规划 ◆区域规划及商家布局 ◆操作模式 ◆费用管理 ◆目标与进度 2008年浓香品牌事业部运营规划 2007年度销售回顾 目标达成情况 2007年度销售回顾 07年与06年销售对比 2007年度销售回顾 如意郎系列完成情况 30元以上的产品占比38%推广会启到很大作用 2007年度销售回顾 福郎系列完成情况 喜福郎占比44%,说明该产品有很大的分销潜力 2007年度销售回顾 如意郎系列500万以上区域 销量2761万,占总销售45% 2007年度销售回顾 如意郎系列200万以上区域 销量2036万,占总销售的33% 2007年度销售回顾 以上11个区域占总销量78%,办事处稍加重视,该区域就有较好的布局及表现 数据分析 2007年度销售回顾 福郎系列400万以上区域 销量2495万,占总销售47% 2007年度销售回顾 福郎系列200万以上区域 销量1548万,占总销售29% 数据分析 福郎在郎酒的优势区域有一定的表现,其产品包装有一定竞争力 2007年度销售回顾 2007年度销售回顾 如意郎主要城市销售表现 销量2329万,占总销售38% 2007年度销售回顾 福郎主要城市销售表现 销量1132万,占总销售的21% 浓香品牌事业部组织结构图 陈建伟 事业部总经理 川 、渝 韩泽勇 事业部副经理 桂、湘、黔、 浙、粤、深圳 罗英藤 事业部总助 京、冀 、苏、 皖、闽、鄂、 西北 罗廷波 直 管 李 平 区域品牌经理 鲁、豫 待定一名 湘、黔 李力 区域品牌经理 津、唐、辽 办事处品牌经理与办事处沟通后,初步确定为8名 品牌发展思路产品规划 ◆ 品牌定位 ◆ 产品销售规划 品牌发展思路产品规划 品牌发展思路产品规划
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