2010房地产策划-保利-上海保利香槟苑项目提案报告-57-21下载课件.ppt

着眼未来，立足现在;着眼点;;未来，我们能看见什么？ ;视野一——东外滩规划;宝地地产;区域环境提升，吸引外界目光； 改善景观效果，提高房产品质； 规划逐步实施，地产潜力体现。;视野二——品牌前景;视野三——项目后续产品;现在，我们看见了什么？ ;挑战一——项目区域市场现状;区域楼盘分布;楼盘名称;区域楼盘列表——容积率;楼盘名称;区域楼盘列表——成交价格;区域楼盘列表——分布带;区域楼盘列表——成交套数;区域周边二手房;控江路板块在市场总结;挑战三——地块周边环境现状;挑战四——产品品质现状;机遇一——地段好，竞品少;机遇二——完善的教育医疗;机遇三——便捷的出行交通;眼下，我们应当有何目标？ ;目标一：一期产品引爆市场;目前，我们该怎么做？？;三步走战略;第一步：销售策略，运筹帷幄;紧凑户型;项目定位;策划原则;销控策略;价格策略;清盘扫尾期;准备期 ???目预热期，向筹备正式启动工作。 时间：06年7月1日——8月1日 业务执行：1、业务人员进场培训； 2、业务人员产品熟悉； 3、业务人员周边环境熟悉； 4、销售道具到场； 5、媒体宣传逐步展开；;预约期 积累意向客户时期，试探市场 时间：06年8月1日——9月30日 业务执行：1、地毯式攻击 2、预约卡发放 ； 3、业务人员周边环境熟悉； 4、销售道具到场； 5、媒体宣传逐步展开；;第一强销期 引爆第一波市场销售热潮 时间：06年10月1日——10月31日 业务执行：1、举办大规模开盘认购活动； 2、完成客户签约； 　　　　　　　　3、媒体炒作（小众销售）； 　　　４、传播热销讯息； ;第一持续期 ;第二强销期;收尾期;第三步：现场执行，专业行销;客源锁定;客源锁定;周边街道人口情况;推广平台塑造;行销逻辑;预见市场;全程置业顾问式服务;介绍内容：东外滩规划理念 　　　　　渔人码头形象介绍 　　　　　未来区域发展前景;规划展示区;品牌形象区;品牌形象区;居住生活区;介绍内容：参观完整的示范单位 了解产品特点，如电梯厅前室等 　　　　　认知户型空间实用性 　　　　　熟悉公共空间材质;居住生活馆;地铁商业物业资源招商实施方案;第一部分:招商思路 第二部分:招商实施方案;第一部分：招商思路;招商模式 一对一大客户招商模式 实施项目捆绑打包招商 打包方式1： 七个出入口打包 三个负一层打包 打包方式2： 整体打包 打包方式3： 七个出入口打包 四惠、四惠东打包 天安门东独立招商;招商周期安排 将整个招商周期分为 1、招商筹备期 广告推广、招商资料准备、招商体系完善 2、招商启动 建立客户资源库、筛选并锁定目标客户、初谈客户 3、招商推进 与目标意向客户进行实质性的招商洽谈 4、招商后期 与意向客户签定《意向书》，并草拟《合同》 5、招商结束 客户交纳租金、签定《合同》;第二部分：招商实施方案 ;招商准备工作（只针对配合招商部分）： 1、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 2、完成设计制作相关项目招商文告，包含项目功能分布及内部结构图。 3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 4、制定并印制招商租赁合同、商家意向性协定书、登记表、相关协议、商 业管理守则等。 5、制定招商工作倒计时计划（包括商户资源、重点目标商户、任务 指标完成计划等）。 6、公司强有力的宣传、强力造势、招商说明会的筹办，以便为招商工作铺路。 ;招商资料主要包括： 招商彩色宣传单、招商彩本（主要内容为卖场整个平面布局、各区域平面布局图）、邀请函、租赁合同、商家合作意向协定书等。;招商策略及操作流程 招商策略 招商操作流程 招商广告策略 招商制度及职责 招商时间计划;招商策略 成立招商小组：挑选最优秀的招商人员参加招商突破小组，选择最有机会进行突破的客户市场，给予招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确达到招商目标。;招商操作流程 1）、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备（答客问）； 2）、收集目标业态商户的