2011年12月合肥恒大帝景品牌整合传播策略方案课件.pptVIP

;前期提案：两点共识;在切入正题前，先思考两个问题？;思考1： 09年合肥恒大华府为什么疯狂热销？ ——宴请范冰冰、葛优到场+世界级皇家产品 做足明星与产品的影响力！;思考2： 绿地·内森庄园为什么赢得高端人士的青睐？ ——云端总统套房，圈层营销、传世庄园文化 做足文化与圈层的影响力！;逆市之下，我们要做一个 有影响力的超级品质大盘！;;第一篇 看市场;最新数据: 北京目前库存量：84000多套 上海库存量：65000多套 合肥库存量：54900套 但北京常住人口1900多万 上海常住人口2300多万 合肥常住仅500多万的样子 库存压力大，消化需要一年时间 ;不做活动就被市场遗忘;土地市场并不乐观， 开发商更加冷静;12月1号开始，连续7天销量不过百套;投资 刚性需求; 理性冷静 看重品质 仔细甄别;市场对策： 在这样一个以刚需为主的战场中，我们??须从以往的营销观念转变到如今——实体价值营销;今日市场没有购房者会为风花雪月买单 发展商也没有可供浪费的营销费用; 在06、07年楼市旺销的时候，恒大特价策略，销售匿迹了两年，见大势上涨，许家印也乐于随大流，跟着市场跑，直到2008年，市场普遍低迷，恒大地产许家印重新启用“开盘必特价、特价必升值”一招，冲击市场，开盘额外特惠85折，为当年的赢得了118亿元的销售额，使之首次挤