北京大泽龙艺广告-半岛嘉年华全新整合推广战术.ppt

基于之前对问题的认真分析与了解 重理思路，暂且规避客观不可能实现的症结改变，但同时争取所有可能实现的改变。 这是针对半岛的第一次战术提报 前情回顾—— 宏宇集团的品牌优势、成熟大盘、湖景美宅、现房这些优势，在 之前的推广中也曾用到，今后可以继续充份发挥，在此不再多述。 在上次提报中，我们已经明确了之后的推广任务与方向—— 在市场已经“过于熟悉”产品，推广费用很“客 观”，产品硬件及营销软件皆待完善等等前提 下，以“活动”及事件行销作为贯穿全场的主线， 一切媒介通路和创意表现旨在为其服务，而产 品推广口径统一为销售成熟高尚别墅中的景观 高宅。 单就市场推广角度而言，项目推广周期过长，市场对产品已 经有些麻木，无论推广表现多么精彩，无人关注的现实让精 心的策划变为孤独的舞者。售楼处的冷清局面，印证了我们 的判断，因此，我们的首要任务将是用三个月左右的时间让 项目重新—— 苏醒 当然，单单有人关注是不够的，后期我们还将提出针对尾盘的不 同促销推广手段，但就目前现状，市场复苏是第一要务。 来看看这场让半岛在全武汉人民心中回苏的秀， 怎么做？ 三大先锋推广战术， 标本兼治，同时恢复元气。 第一波：让狂想有家的所有人都成狂想家 治“标”的西成药理，以难以预计的速度使半岛效应在 武汉市场蔓延！ 狂想家效应 目的： 此方案的目的在于帮助产品再度升温，唤醒即将被遗忘的人心。 说明: 树根原理，营销心理学理论，一个拥有着无限扩散空间的创意。 1、首先我们要种下一粒种子： 种子——它是我们的主体，我们要以家为起点。 这粒种子的构成应该是怎样的呢？ 我们要先付出一点点，就是大约五，六套房子。 2、种子要发芽： 这粒种子是要奉献给社会的，是给消费者的，只有他们才能让这个种子 深根发芽。 何种奉献才会让种子发芽呢，它不是单单的将六套房子送出，我们要让 人知道并且热心的参与进来。这样才让种子发芽并继续成长。 3、根深蒂固： 当所有人都来关注这粒种子，并参与到它的灌溉中来的时候，它才能深 根。 种子要长成大树需要充分的营养，它需要更多的人关注它，滋润它。那 么我们需要人们认识它，并激起这些人产生去让更多人知道它的欲望。 这样六套房子的效应就产生了。 这就是树根原理的基本构成，接下来请看具体实施方案。（我们称之为 超级信息传播） 具体内容： 事件发生——“狂想家”送房派对。 活动启动仪式： 消费者将无需要任何资金投入，只需来到半岛售楼处，进入项目 内，观看样板间，便可免费参加抽奖活动。最高奖品将是一套由 宏宇实业集团提供的碧海花园三期半岛嘉年华现房一套。选择六 套面积、楼层合适的户型做为活动的资本，以不同形式参与到活 动中。 启动仪式意味着整个事件的开始，是超级信息传播的源头。 1、宣布活动正式开始 宣布活动正式开始之日起，持续三个月，每位来看房的顾客在留 下相关联系方式后均可获得一张抽奖券。 2、抽奖规则 所有看房顾客只能使用自己的身份获得一张抽奖券，但是凡介绍 其他看房顾客的，在被介绍人获得一张奖券的同时，介绍者也可 再获得一张奖券。抽奖方式从尾号开始摇号码，根据奖票发放的 数量决定最后摇取的号码的位数。 （注意：抽奖仪式将有权威机构监督） 3、奖品类别（待商榷） 一等奖：一名，一套高层住宅 二等奖：两名，享受高层住宅的6.6折优惠 三等奖：三名，享受高层住宅的8.8折优惠 纪念奖：若干名，以及相应的购房优惠 （凡有一个同位数相同的号码即可） 4、抽奖形式 抽奖活动分若干次进行。 每周末在现场都将有茶艺、沙龙等小型聚会活动，并发放若干 纪念礼品。 每月末大奖抽取，第3月末最后送房大奖于现场抽取。 邀请相关领导，公正部门举行抽奖仪式。并广邀媒体，扩大声 势。 利用此次机会见报作为活动尾期的宣传。 5、媒体报导 选择相关报纸、网站进行全程跟踪报道，并最后刊登联系方 式和对奖方式。 6、发放仪式 发放仪式将会对中奖者尽心采访，并在次日刊登软文。目的 在于巩固企业在社会上的口碑，希望在活动的尾声能对企业 大形象和项目本身起到最大的口碑传播效果。 二、事件扩散——媒体传播 传播是我们的过程，也是达成此方案必不可少的一个环节。借 助媒体的强大传播能力，可以充分将活动的声音扩散。这个环 节也将是此策略决胜的关键。 1、报纸媒体 首先以启动仪式作为题材进行媒体造势，同时在武汉市内所有 报纸媒体刊登此次活动。（如武汉晚报、武汉晨报、楚天都市 报、楚天金报、湖北日报等）另外，所有观房者将记录信息来 源，如是报纸媒体的信息获得，将增加一张次报纸刊物的抽奖 券。 注意此点，如果此报刊的传播力度越强，它获得奖项的机会就越 大。它的传播力度越大，将会吸引更多的观房者来到我们的销