2011年无锡常工·城尚城活动策划方案.ppt

其他维系老业主方案： 其他维系老业主方案： 总策划：郭栋 活动策划方案 2011 江苏 差异化 策划思考： 思考一：当逆境中的楼市频繁上演促销大战，当消费群体已经麻木于“买房子送XX”，“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时，我们能做些什么？我们是否还要跟风？ 思考二：城尚城作为一个具备良好市场口碑，拥有高端居住氛围的现房社区，当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时，城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户？ 免费送装修 在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后，惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下，用直接赠送装修的方式促销并非上策，市场难受追捧，且购房者对此类促销顾虑多，另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销，新鲜度不够，实际效果有目共睹。 购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城？ ？ ？ ？ ？ 在如今形势错综的楼市迷局中，城尚城尾房销售想要破冰，要么行直接触底的底价促销，要么创新一种具备差异化的针对性营销。 因此惠斯顿认为：赠送装修只可作为促销，且免费不要那么直接，而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销，对尾房购买群进行小范围个体策略，实现促销于营销联动。 活动方案一：针对房源特征 锁定目标客户 进行个体营销 ?. 方案规划 概念 / 定位 / 细则 策划概念：