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张靓云 公司收并计划书 上海东韵食品有限公司 计划目录 1.东韵公司简介 2.东韵公司组织架构 3.东韵公司产品结构 4.东韵公司通路结构 5.双方态势分析 6.收并策略设想 1）目的； 2）宗旨； 3）方式； 4）计划实施的组织保证：财务对接、人员对接、营销目标规划； 5）计划调整的路径及其超越。 上海东韵食品有限公司简介（一） 上海东韵食品有限公司成立于2003年10月份，是一家以酒类产品代 理及自有品牌开发销售为主的民营企业，成立至今历经4年，得到了 来自全国酒水界各大品牌的鼎立支持和帮助，并借助公司有思路、敢 创新的员工鼎立支撑，公司发展迅速。 公司在2007年9月通过自己的努力获得ISO9001质量管理认证，并 将在获得认证后严格按照标准建立一套完整的质量管理运行体系。努力做到 管理规范化、科学化、标准化、程序化，使企业的发展能在科学的运作体系 监督下，快速成长。 上海东韵食品有限公司简介（二） 人员结构： 公司目前现有员工41人，促销人员55人。 提倡扁平化的管理模式。避免人浮于事的不良工作弊端。 人员引进： 在管理层方面的引进多以具备丰富的同行业从业经验，能独立运作市场，带 领、指导团队完成公司经营目标，成就公司发展大计； 对基层员工的引进及使用，不论资历、只论资质，公司倡导“不离不弃”的 用人原则； 不定期的培训，加强业务知识的培训，使每个进入公司的员工能迅速成长、 各尽其能，在自己的岗位上成为优秀的员工。 东韵食品有限公司经营模式 产品的经营模式 根据团队具备的优势，东韵公司采取总代理、区域代理、通路代理、 自有开发等多种形式相结合。 市场推广 在市场推广的过程中始终坚持做到： “填补市场空白，引领时尚消费、关注客户需求”。 上海东韵食品——商品结构图 上海东韵食品——各品牌采购情况一览表 上海东韵食品通路结构图 双方态势分析 态势分析结果 鉴于以上双方优劣势分析，双方此次的收并计划恰恰充分体现了优势组合，如—— 东韵公司正在市场上寻求红酒中即能有一定的知名度，有较大的利润空间，能 自主操作市场，即能有产品研发能力，又能满足东韵独家经销的红酒产品； 东韵公司由于近两年的发展非常迅速，人员的组合对东韵恰好是顺势而为； 整合后既能让厂家集中精力在品牌今后的市场策略中发挥所长，又能完成盈利 目标； （二）本次收并战略设想的宗旨 1.品牌可持续发展的整体性考虑； 2.持续发展过程的渐进性与理性思考—— 盈利是管理的大基础； 3.战略的重点=能力再造； 4. 经营要不断创新； 收并策略设想（一） 合作目的—— 双方资源优势重组，使丰收葡萄酒在上海市场能在原有基础上得到提升。 合作方式—— 宏观不变 东韵以丰收葡萄酒在上海市场的总代理的身份继续开展该品牌在沪的整体运作，总体营销思路、销售目标不变； 细节微调 理性分析双方的优势劣势，对终端、人员进行合理有效整合。 总经销模式的明确 操作方式： 底价自主运作。 价差率： 由厂家提供商品出厂价/供货价做作为合同的附件，东韵公司核算价差的可操 作性后，双方以书面形式确认； 合同签订： 一旦双方收并计划得到双方确认后，厂家拟定总代理合同，在约定 日期内完成谈判并签署总代理合同； 公司合并前需开展的事项（一） 1.承续方的基本情况； 2. 原公司法人的变更手续的办理方案； 3.原公司资产划分后各方所拥有的财产范围和所承接的债权、 债务； 5.合并后承续方公司的经营范围； 6.承续方认为应当载明的其他事项。 公司合并前需开展的事项（二） 代理年限明确 由于合并计划本着双方深度合作的前提，故作为总代理的东韵公司势必在未 来双方的合作中对丰收品牌在上海市场上的运作投入大量精力、物力、财力，厂 家应在代理年限上给予东韵公司保障，确保东韵公司无后顾之忧。 年度采购目标确认 双方根据总代理合同的代理年限设定基础销售量，次年度根据上年度的 实际完成情况，结合市场具体动态，经沟通可在双方确定的目标基础上做适当 调整。 公司收并策略设想（一） 时间限定—— 设定双方业务截止及接手运作的最后期限； 人员定位—— 双方在本次合并计划中的项目负责人、执行人员明确，各自工作的具体内容的责、权； 工作移交—— 可行性方案经研讨明确后，交接工作迅速开展。 收并策略设想（二） 财务对接