国外创业者的10大谎言.docVIP

PAGE PAGE 1 国外创业者的10大谎言 　　下面是一个国外的投资人写的文章，面对创业者，什么样的谎言骗不倒他呢。 　　每年都会有几十个创业者来找我谈投资。每个人至少都要用到下述谎言中的三四个。我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。 　　1、我们的预测是保守的估计 　　创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到他保守的估计。通常创业者根本不知道他的销售额会是多少。所以他就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5000万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。 　　2、我们的市场总额到2010年会达到500亿美元 　　不管他是开发计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。 　　3、某大公司下周就要和我们签购货合同了 　　创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了，CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了等等。投资者不会因为这个谎言投资的，除非销售已经真的发生。 　　4、我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司 　　往往，当天使投资给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的？对，我是在XX俱乐部跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。”重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给天使投资打电话来确证这一点。 　　5、没人在尝试我们正在做的事 　　这是最扯淡的一个谎言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1、因为根本没有市场，所以没有别人做；2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常，如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。 　　6、没人能做到我们做到的事 　　盲目狂妄自大，这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。RogerBannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在RogerBannister创造该纪录后1个月内JohnLandy就又破了纪录。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。就像我对我热爱的Macintosh那么有把握，我确信当你对天使投资这样说时，天使投资已经听说另一个公司在做同样的事了。 　　7、赶快，别的天使投资也对我们感兴趣了 　　没错，有不少公司真的是同时被多家天使投资看中。但坏消息是，那个公司多半不是你，因为你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。 　　是的，那些绝对牛的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着天使投资赶快做决策。但对于绝大多数创业者，你不是稀缺资源，这招不灵。要知道很多情况下天使投资说也许会投资，其实是不会投资。 　　8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威胁 　　甲骨文公司的CEO有他自己的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放，他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢？他们从奥克兰机场坐最便宜的西南航空公司的飞机，有机会还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量，但天使投资觉得那是愚蠢。 　　9、我们的管理团队有可证实的成功经历 　　谁说你可证实来着？公司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生？在麦肯锡干过2年？曾经告诉John Sculley Macintosh如何开机关机？在天使投资眼里，真正的可证实是那些曾经成功的为投资者产生亿万回报的创业者。但这样的创业者，a）他多半不会为找投资而发愁；b）他也用不着说他有可证实的经历。创业者应该这样自我介绍：a）他有相关的业界经验；b）他为了成功会付出一切努力；c）他会寻找真正有可证实的成功经历的人做他的顾问和董事会成员d）如有必要他会让贤。这对于对创业者有兴趣的天使投资来说就够好了。 　　10、我们的产品受专利保护 　　在你给天使投资介绍你的项目时，最多提到专利一次：我们申请了专