abi_如何开拓海外市场(ppt 34).ppt

報告完畢 謝謝 請指教 来自中国最大的资料库下载 * 如何開拓海外市場　12/2004 外貿協會網路中心　　饒志弘 1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 3.目前市場上的暢銷產品是甚麼? 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它? 選擇正確的目標市場 來自正確的資訊 開拓市場的目的是什麼 ? 開 拓 市 場 取得訂單 尋找貨源 海外投資 技術合作 買主 賣主 地點 伙伴 HOW 開拓市場有那些方式 一.蒐集次級資料寄發開發信函 二.參加國際專業展覽 三.直接接觸市場開拓客戶 四.運用媒體廣告 五.進行網路行銷 六.設立展示中心 七.進行市場調查 八.轉介 商情(Trade Information) ? Make Decision 商機(Trade Opportunities)? Competition 科技(Technology)? Efficiency Product Promote Place Pricing 從企業角度 1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規 從個人角度 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信 1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Database) 4.其它 名單那裡來? 傳統但不可不作 工商名錄 用途 尋找國內外供應商/國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品 二.參加國際性專業展覽 一.展覽類別 1.專業展(垂直行銷?上下游),如工具機展 2.綜合展(平行行銷?相關產業),如台灣農產品展 二.買主型態 1.專業買主 2.綜合買主 三.國內展與國外展 1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上 2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽 60%以下叫地區展 展覽的準備 1.選擇展覽 2.展場規劃 3.展品準備 4.展品拖運,通關 5.展場的服務 6.展後追蹤 如何查詢重要國際展覽資訊 參加展覽可蒐集那些資料 參展者資料(Exhibitor) 參觀者資料(Visitor) 產品資料(Catalogue) 三.直接接觸市場開拓客戶 一.貿易恰談會 1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團 二.派員常駐國外 四.媒體廣告 一.平面媒體 1.專業期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌 Taiwan Product Enterprise Global Source 二.電子媒體 香港貿發局(HKTDC) 外貿協會(TAITRA) 五.運用網路行銷 一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄 二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站