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企业市场营销战略的创新及其对策 　　【摘要】本文简单分析了企业市场营销战略创新存在的问题，针对企业市场营销战略的创新及对策进行了深入的研究分析，结合本次研究，发表了一些自己的建议看法，希望对企业的市场营销战略创新起到一定的参考和帮助，为企业的健康稳定发展打下良好的基础。 　　【关键词】企业市场营销战略 创新 对策 　　市场营销属于企业一项十分重要的工作，企业的产品以及服务，只有借助一定的市场营销手段，才可以更好的服务于消费者，提升企业的品牌影响力，增强企业的市场竞争水平。当前的市场竞争日益激烈化，人们不管是在生活方式方面，还是在消费观念方面，都发生了一定会的转变，传统的市场营销方式已经越来越难适应当前企业发展的实际需求。为了保证企业在激烈的市场竞争中处于有利地位，扩展企业的销售渠道，就必须要与企业当前的实际情况结合在一起，对企业的市场营销战略进行创新。但是当前企业在市场营销战略在创新方面还存在一定的问题，在企业经营发展过程中很难发挥出理想的功能和作用，本文就此进行了研究分析。 　　一、企业市场营销战略创新存在的问题 　　（一）缺乏对市场全面充分的调研和了解 　　部分企业在日常经营管理过程中，将企业发展的重点更多的放在产品的生产销售方面，没有做好对市场情况的调研和了解，没有及时掌握市场在企业产品方面的要求和需求，同时也不了解市场的变化发展趋势。受到这些因素的影响，不仅会导致企业产品的生产存在较大的盲目性，还很可能导致市场营销战略无法跟上市场的发展变化，导致企业产品的销售受到影响。 　　（二）没有做好销售资源的整合工作 　　企业的市场营销管理属于一项复杂的系统性工作，不仅涉及到产品的质量方面，同时还与产品的价格、服务以及企业内部的文化氛围有着十分密切的联系，只有做好这些要素之间的协调统一，与企业的实际情况以及市场变化情况紧密的结合在一起，才可以更好的应对市场上不断出现的新情况以及问题，积极寻找有效的应对解决措施，为产品的市场推广扫清障碍，满足消费者的实际需求。但是在实际的市场营销过程中，部分企业没有做好资源整合工作，部分要素的整合被忽视，?е虏?品的销售受到影响，不利于市场营销的顺利进行。 　　（三）营销模式缺乏创新性 　　很多企业现阶段还使用传统的市场营销模式，没有足够的创新意识，及时有创新，也很难起到理想的作用。随着市场竞争的日益激烈化，当前人们生活水平有了显著地改善和提高，对产品以及服务的需求和要求不断变化，如果企业不注重对营销模式的创新，将很难满足市场的实际需求，影响企业的发展经营。 　　（四）缺乏先进的营销观念 　　部分企业管理人员思想的先进性不足，在进行产品销售时，仍使用传统销售模式，比如发放传单、上门服务等。这些传统的营销模式虽然可以取得一定的效果，但是在销售过程中出现的新问题以及情况越来越多，这种营销观念的应用效果越来越差。在网络技术的发展和普及情况下，人们生活水平不断改善和提高，随着人们环保意识的增强，现阶段有越来越多的绿色营销方式以及网络营销方式出现，企业在今后的发展过程中应该向着这些方向靠拢。 　　二、企业市场营销战略的创新及其对策 　　（一）发掘市场潜力，提高品牌影响力 　　市场营销工作应该以市场战略为指导，做好产品以及定价策略的制定，提高产品销售效率。随着市场竞争的日益激烈化，企业想要更好的经营和发展，就必须要树立企业自己的品牌形象，从产品质量、售后服务等方面出发，增加消费者的认可度以及满意度。企业需要适应不同消费者的不同消费习惯，结合顾客的消费心理，发掘市场潜力，获得更多消费者的认可，使企业的市场营销效果得到显著的提高和改善。 　　（二）结合市场目标创新营销理念 　　市场营销很大程度上影响企业的经营发展，为了保证产品可以顺利销售，首先要有明确的市场目标，对现有的营销理念进行创新，为消费者提供更满意的产品和服务。市场营销包含有文化、质量、价格等多个方面因素，如下图1所示，在营销过程中，需要对这些因素进行全年综合分析评价，制定针对性的市场营销策略，结合市场发展需求，为消费者提供优质服务，以此来更好的实现企业的社会价值。比如让消费者参与到产品的设计中，以此来提高消费者的积极主动性，在这个过程中还可以帮助消费者对企业有更深入的了解，最终帮助企业产品和服务更好的改善和提高。 　　（三）做好对营销资源的整合工作 　　结合市场情况，对企业产品的价格、质量以及生产情况进行适当的调整，为消费者提供更优质的产品和服务。品牌属于企业的无形资产，品牌形象很大程度上影响企业的生产经营发展。只要做好对企业品牌的更新和优化，对企业服务过程中的各个环节以及功能进行完善和强化，才能为企业提供更多的升值空间，提高企业产品价值。 　　（四）创新营销方式 　　企业的营销方式可以向着网络营销、服务营销