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国内船舶涂料的销售发展趋势 　　【摘 要】 随着近年来我国经济的飞速发展与国家对海洋产业开发的支持，使得沿海地区人民对船舶的需求量越来越高，同时国内许多造船企业把握住了这一新的机遇，实现了企业的快速崛起，进而大大带动了船舶涂料行业的发展。然而在面对国外企业技术上的竞争与自身发展中所遗留的问题，船舶涂料企业如何调整企业的发展方向，实现销售发展与技术提升的双赢场面，是国内大多数船舶涂料企业始终探索、追寻的问题。基于此，本文从国内船舶涂料市场现状与船舶涂料企业的技术现状着手，分析了其中存在的问题，并对其今后的销售发展提出了借鉴性建议，以期为我国船舶涂料行业的良好发展提供参考依据。 　　【关键词】 国内 船舶涂料 销售 发展趋势 　　近几年，我国政府相继颁布了一些列的政策支持航洋产业的发展。在我国大力开发海洋资源、全球大量货物运输、航洋旅游业兴起以及海洋工程不断建设的背景下，人们对于船舶的需求也与日俱增。但是在造船业兴起的同时，海洋环境保护问题也更加突出，尤其是对于国内的船舶涂料生产与研发企业，海洋环境问题要求船舶涂料必须具备较高的环保性能。 　　一、船舶涂料企业的技术现状 　　目前，国内的船舶制造业主要集中分布在长三角、渤海湾、珠三角等地区，同样，大多数船舶涂料生产企业也分布在这几个地区[1]。但是面对着国外船舶涂料企业的技术竞争，以及国内船舶涂料生产企业自身技术创新意识的薄弱，?е碌鼻肮?内的船舶涂料生产和销售现状并不乐观，这主要表现为以下几点。 　　（一）国外先进技术与国内落后技术的竞争 　　虽然我国的船舶制造行业起步时间早于国外，但是在船舶制造技术方面的革新却明显做得不到位，尤其是船舶涂料行业，其的发展已经受到了国外许多知名船舶涂料生产企业的威胁。目前，入驻我国三大造船基地的国外船舶涂料生产企业占据了当地船舶涂料市场的大多数份额（主要品牌为：海虹、国际、佐敦等）[2]。在这一严峻的形势下，很多国内的船舶涂料制造企业仍然无动于衷，没有自主的引进科学生产技术，导致企业成了为外企提供免费劳动力和低价生产原料的“供应商”，没有能力与国外船舶涂料生产企业抗衡，最终降低了国内企业的市场地位与品牌意识。另外，在船舶涂料的发展过程中，国外企业不断的摒弃传统、落后的生产技术，采用实验效果良好的生产原料，以船舶涂料的耐冲击性、多功能性、硬度高、附着能力强等优势，垄断了国内船舶涂料的市场，并在船舶分段制造的过程中，配备了相应的涂装程序，在保证船舶涂料质量的同时也为自身做出了宣传，形成了具有品质保证的品牌涂料，大大提高了其在我国船舶涂料市场的竞争能力。而国内的一些船舶涂料生产企业因缺乏自主创新意识，无法优化升级涂料生产工序，导致船舶涂料的生产技术始终停留在传统单一的层面，进而无法取得较高的市场竞争能力[3]。 　　（二）生产制造过程单一性与船舶涂料生产基数高标准要求之间的矛盾 　　因为船舶涂料属于附加值较高、技术含量较高的特殊涂料，所以船舶涂料的生产企业必须做到对生产技术的不断优化，保证自身产品的性能始终处于不断提升的状态，同时还要严格规范船舶材料的处理技术，保证船舶涂料可以适应海洋环境质量标准。但实际情况却是，国内的船舶涂料生产企业只是单纯的做好了生产，并没有深入到船舶涂装一体化的领域，而且部分企业并没有切实跟进涂装工艺的优化，最终导致国内船舶涂料生产企业无法在市场竞争中获得较高的市场份额[4]。 　　针对上述问题，我国船舶涂料生产企业应该将生产技术的创新升级作为首要目标，努力调整企业的生产中心，将船舶涂料的环保性能与防腐性能作为切入点，提升品牌技术，进而从根本上提高企业的市场竞争能力。 　　二、国内船舶涂料企业销售发展建议 　　随着现代企业发展速度的加快，国内的船舶涂料生产企业应该自觉的做好生产技术上的革新工作，深化对涂料性能的研究，建立船舶涂料科研基地。同时加强对相关技术人员的引进与培养，自觉的将企业的发展水平与国际标准化生产靠拢，从而有效的占据国内船舶涂料市场份额。为了有效的提高国内船舶涂料企业的销售业绩，提高其的品牌效应，企业应该逐步革新自身的销售模式。 　　（一）树立环保意识，明确销售理念 　　国内船舶涂料生产企业应该自觉树立可持续发展的环保意识，确定科学、合理的销售理念。为了顺应建设环境友好型、资源节约型社会的发展趋势，船舶涂料生产企业应该努力树立一个健康、安全、环保的涂料品牌，杜绝船舶制造、使用过程中的一些潜在安全隐患，避免为海洋环境带来污染。从绿色生产、环保涂装，到科学销售，企业都应该找准自身的定位，积极寻求与时代发展相符的销售理念[5]。同时积极创新、优化船舶涂料的生产工艺、生产技术，使船舶涂料的质量能够得到保证，并处于行业领先地位，才能促进船舶涂料生产企业的稳定发展，才能为以后的销售之路架设高品牌的