医药行业销代表地主要工作和推广促销会议内容详见.pptVIP

分销和终端的的主要工作详解 分销代表的主要工作 如果说把一个月按平均的30天算的话：前7天一般是收集数据整理流向提交转换流向和录入模板。8-10号是办事处的月例会，10号之前把自己所有的计提费用申请完毕，15号之前把上个月的所有的借款核销完毕，15-30号就是分销二级库存，执行申请的活动，如果活动时间靠前就提前执行活动，25号之前把下个月的活动和费用全部申请完毕，手里有终端药店的代表要把拜访药店让药店进货的时间留充足随时拜访药店拉动二级和一级的库存。具体的工作入下： 分销代表的主要工作 1-7号 收集月份数据： A:这几天是分销代表提取二级数据时间，每个二级都从一级拿了神威药业的产品，我们就是以二级的购进明细作为二级能否完成年度指标的依据，所以要求我们代表不能有半点马虎的情况发生，如果二级拿了我们的产品我们没有收集或者没有收集全二级的购进数据，造成二级没有拿到季度返利或者年终返利，后果是很严重的。 分销代表的主要工作 收集流向 B:在收集二级购进明细的时候还要求收集二级的流向，在收集过程中新代表遇到的最大的问题是二级给我们要流向费，其实流向费用公司在全年的协议里写了很清楚，二级客户完成指标的半个点也就是完成额的---%作为流向费用，这部分费用在同医药行业里算是最高的，所以我们不需要在平常的提取流向的时候再支付二级流向费。可以给他们解释清楚。 分销代表的主要工作 C:同时