新车销售教案资料.ppt

汽车商务：新车销售;; 销售顾问检查仪容仪表和着装规范，佩戴工作证，随身携带自己的销售工具夹。;1、六方位绕车介绍法;2 .发动机室：整体布局、发动机(动力 油耗）、ABS+EBD+BA; ①.不要过分赞美销售的车辆，或故意贬低竞品，以免引起客户的反感； ②.介绍时与客户保持1米左右的距离，不要太近，以手势引导客户的目光焦点，避免给客户带来压迫感； ③.集中在车辆的主要功能亮点或客户主要需求的方面进行介绍； ; 1、车头右前端45度：卡罗拉的整体造型融入了更多的欧式风格，在大方之余多了几分饱满与时尚感，显得中庸、大气，十分耐看。卡罗拉的头部设计更多的借鉴了“大哥”凯美瑞的风格，整体感觉厚重、扎实。两旁大角度倾斜的前大灯颇具杀气，配合宽大的前保险杠，立体感十足。 2、发动机室：卡罗拉所搭载的新型发动机，采用全新开发的双VVT-i技术,大量新技术的应用，为这台全新双VVT-i发动机带来了优异的性能表现、出色的燃油经济性、舒适性和低排放。全新开发的6挡手动变速箱，实现了同级别中世界顶级的高动力输出性能和燃油经济性的并存。 ; 3、驾驶席：卡罗拉的内饰:银灰颜色的搭配，再加上金属感的装饰板给人的感觉既温馨又舒适。自发光仪表也采用了凯美瑞的样式，两只大表盘中镶嵌着两个突起的平台，上面的液晶屏分别显示显示瞬时油耗、平均油耗、续航里程、发动机自检功能。卡罗拉的中控台十分规整，按键布置一目了然，功能清晰。 4、后排：卡罗拉的座椅维持了丰田的一贯风格：大小适中、承托到位，符合东方人体形。后排空间宽裕，座椅角度适中，底板平整，便于多人乘坐。; 5、车尾后端：从卡罗拉尾部看上去，尾部造型虽然比较中庸，但都不缺少时尚感。保险杠设计也非常粗狂，有较强的肌肉感，并配备四探头为您提供了全方位的泊车辅助。卡罗拉有一个宽大的尾厢，容积达到450升，且开口较大，内部高度也不错。 6、副驾驶外侧：卡罗将前双坐气囊列为标准备配，全系搭ABS+EBD+BAS刹车系统，集大部份电子辅助系统于一身。此前在欧洲完成的碰撞试验中，卡罗拉的正面碰撞测试获得了最高级别的5星评价。; 四.实训操作;1、车头右前端45度：卡罗拉的整体造型融入了更多的欧式风格，在大方之余多了几分饱满与时尚感，显得中庸、大气，十分耐看。卡罗拉的头部设计更多的借鉴了“大哥”凯美瑞的风格，整体感觉厚重、扎实。两旁大角度倾斜的前大灯颇具杀气，配合宽大的前保险杠，立体感十足。 2、发动机室：卡罗拉所搭载的新型发动机，采用全新开发的双VVT-i技术,大量新技术的应用，为这台全新双VVT-i发动机带来了优异的性能表现、出色的燃油经济性、舒适性和低排放。全新开发的6挡手动变速箱，实现了同级别中世界顶级的高动力输出性能和燃油经济性的并存。 3、驾驶席：卡罗拉的内饰:银灰颜色的搭配，再加上金属感的装饰板给人的感觉既温馨又舒适。自发光仪表也采用了凯美瑞的样式，两只大表盘中镶嵌着两个突起的平台，上面的液晶屏分别显示显示瞬时油耗、平均油耗、续航里程、发动机自检功能。卡罗拉的中控台十分规整，按键布置一目了然，功能清晰。 4、后排：卡罗拉的座椅维持了丰田的一贯风格：大小适中、承托到位，符合东方人体形。后排空间宽裕，座椅角度适中，底板平整，便于多人乘坐。 5、车尾后端：从卡罗拉尾部看上去，尾部造型虽然比较中庸，但都不缺少时尚??。保险杠设计也非常粗狂，有较强的肌肉感，并配备四探头为您提供了全方位的泊车辅助。卡罗拉有一个宽大的尾厢，容积达到450升，且开口较大，内部高度也不错。 6、副驾驶外侧：卡罗将前双坐气囊列为标准备配，全系搭ABS+EBD+BAS刹车系统，集大部份电子辅助系统于一身。此前在欧洲完成的碰撞试验中，卡罗拉的正面碰撞测试获得了最高级别的5星评价。 ; 五.课堂小结及评价; 请同学们到不同品牌的4S店，亲自体验一下实体店的销售顾问是如何对你进行商品介绍的，记录下收获。;