华强北从来不缺倒爷.docVIP

华强北从来不缺倒爷 　　如果说，北京最容易遇到外国人的地方是五道口，那深圳最容易踩到外国人脚的地方当属华强北。而最近在华强北的几个电子城里，各个柜台前外国人的数量，明显比之前多了许多。 　　“也就这半年多的事。大部分都是在印度、巴基斯坦做数码生意的人。”在华强北电子城里卖手机的阿康表示，以前来这儿进货的商人中，外国人占比并不大，而近几个月来，中东、东南亚和印度的商人明显多了起来。 　　不过他表示，华强北的生意没有变得更好做。实际上，与华强北“凉凉”的内销形势形成强烈对比的，是二手手机“火爆”的外销景象。 “一米柜台”，外国“倒爷”新据点 　　在阿康的一米柜台（即1平方米柜台）前，有位东南亚面孔，身材魁梧的商人，操着一口并不标准的普通话，向员工询问今天拿货的价格。这位商人所提出的询价对象，除了有二手iPhone之外，还有华为、OV等品牌的二手手机。 　　“我是巴基斯坦的，住在附近，过来转转。”和记者聊天时，这位自称“巴铁”的商人戒备心很强。当问清楚自己采购的机型和价格之后，他便借着接电话的机会离开了阿康的柜台。 　　“这是在对比价格，看来今天给高了。”阿康说，这位巴基斯坦人不是第一次在他这里拿货了，今天之所以没有“成交”，可能是因为“报价”并不诱人，会再问其他几个柜台的“报价”。 　　外商们会反复对比各家的拿货价，最终选择在价格最低的档口成交，“?@些老外采购二手手机，是不会认准某一家店的，他们总是担心被杀熟，这跟本地的买家不同。” 　　阿康解释，之前许多本地的商人都习惯固定在一个或几个档口拿货，即便每天的拿货价格有些上下浮动，但只要和行业的所谓整体“指导价”差距不大，都不会选择去新档口拿货。 　　“但印度和巴基斯坦（商人）就不同，他们总是比价，哪个档口价格低，哪怕只低一两元，他们都有可能拿。”他补充到，有些档口为了吸引中东、东南亚商人去拿货，甚至不顾“行规”，私底下将价格压低，以打压周边档口。 　　近来，随着大量国产手机的性能提升，许多国内用户不再购买二手三星、苹果手机，转而购买国产新机。加上大部分用户都已经识破了电商渠道组装机、翻新机充新的猫腻，本土拿货需求便急剧下降。除了零星倒往乡镇、农村的小卖家会少量拿货之外，已经难觅大量拿货的本地批发商。 　　“我发现，中东、东南亚那边的需求急剧上涨。估计在未来一段时间内，（档口）生意好不好就要看他们了。” 　　他指着一叠销售单据告诉记者，这一个月来，他出货的1 500台手机里，有近8成是卖给了中东、东南亚和印巴等国的采购商。可见随着邻国互联网日渐发达，其国民对智能手机的需求也在不断增长。而这也正是众多国内手机品牌，瞄准中东、东南亚市场的原因。 　　照理说，如此强大的产能，应该能够满足中东、东南亚、南亚区域的手机消费需求。那为何还有当地商人不辞辛苦，“翻山越岭”到华强北，批发二手手机回国卖？ 二手的，“高性价比”的 　　“兄弟，你这个数，我买回去没利润的。” 　　中午饭点一过，华强北各大电子城渐渐热闹了起来。一名印度批发商在阿康的档口前，扯着嗓子朝店员嚷嚷着。他的意思是，在阿康这儿拿了10台二手国产机，却一点折扣都不给，让自己感觉不爽。 　　阿康说，这名印度商人名叫拉尔，是他的常客。而这种“打感情牌”的砍价技巧，在东南亚、中东商人中也是较常用的。 　　相比于之前那位不太友好的“巴铁”，拉尔显得十分健谈。他提到，虽然印度现在有很多中国品牌的手机，也很受欢迎，但这些品牌在印度主推的机型都不是中国主流的、或者旗舰的机型，“有些在中国卖了很久，我们那边才有卖的。” 　　实际上，全球众多手机品牌厂商在中东、东南亚等地区多推出便宜的低端产品，当地人很少能够接触到高性能的智能手机，即便有，价格也非常人能及。 　　“现在还有很多按键（功能）手机，而买个安卓智能机，基本就是家庭大事了。”拉尔表示，印度人口众多，现在经济发展也不差，但在电子商品上的消费习惯，还是比较保守。印度国民更多希望能够花少的钱，买性能强悍、屏幕大，可以用来炫耀的智能手机，“所以中国的二手手机在我们那边有销量，也好卖。” 　　当被问及当地政府对二手手机流入的态度时，拉尔笑笑说：“官方是否反对不清楚，但是拿货的很多，反正百姓都喜欢性价比高的产品。” 　　拉尔觉得，市场在对待二手手机的态度上，表现得十分宽容。毕竟并不是所有消费者，都有能力频繁追求旗舰机型。用户也有花少的钱追求更高性能手机的权力。因此，二手手机恰巧弥补了这一市场欠缺。 　　阿康称，一台成色好的华为mate9，拿货价在250元左右。到了印度，商人却可以卖到近5 000卢布（约合人民币400多元），约是一台全新低端安卓手机的售价。 　　他补充道，除了印度是因为国民在手机数码产品方面的消费习惯导致他们倾向于追求二手手机之外，柬