第八节供应链的采购决策xxxx12.pptVIP

采购的层次与定义 采购：一个组织从外部资源获取所需要的全部商品与服务的过程。 公司从供应商处获取原材料、零件、产品、服务或其他资源来进行运作的过程。是一套用来购购买产品和服务的商业流程。 采购分为战略、计划与运营三个层面 本章的重点在于战略层面 如何获取外包收益？（第三方如何提高供应链盈余） 基本策略：更低的成本与更高的质量 产能 库存 运输： （1）通过运输中介的运输 （2）通过存储中介的运输 仓库 采购 信息 应收账款 关系 六、3PL与４PL P435-436 一、采购过程包括的主要环节 1、从基本管理层面来看： 确定需要的产品或服务数量与质量 帮助制定规格要求 选择最合适的供应商 进行价格谈谈判 下订单 订单跟踪 验收与检查 付款 2、从战略层面来看，包括以下几个方面 供应商评分与评估 供应商选择与合同设计 设计协作 采购 采购计划与分析 五、设计协作 与供应商进行设计协作有助于公司降低成本、改进质量和缩短上市时间。当设计责任转移到供应商时，必须保证遵守为物流设计和为可制造性设计的原则。为了成功，制造商必须成为供应链中有效的设计协作者 第三节 信息技术与风险管理 一、信息技术在采购中的作用 设计协作 供应源 谈判 购买 供应协作 二、制定采购决策的实践 使用多职能团队 确保区域和业务部的适当协调 经济估计所有权的总成本 与关键供应商建立长期的关系 本章小结 理解采购在供应链中的作用 讨论影响供应链外包决策的因素 确认影响总成本的供应商绩效的维度 构造成功的拍卖和谈判 描述供应链合同的作用以及它们对供应商绩效和信息扭曲的影响 对采购产品进行分类，确认各类采购的重点 三、供应商选择-拍卖与谈判 1 供应链中的拍卖 抢答题： 一价密封拍卖 英式拍卖 荷式拍卖 二价拍卖 2、谈判的基本原则 ？ 一个好的供应商是指拥有制造高质量产品的加工技术，拥有足够的生产能力，以及能够在获得利润的同时提供有竞争力的产品。 供应商的多样性更使得选择变得复杂，需要一个规范的程序来操作。 薯条：美国辛普劳公司 (J.R.Simplot) 生菜：可诺奈食品有限公司 冷饮：康富(天津)有限公司， IMI CORNELIUS 鸡翅：福喜食品有限公司 美国OSI公司投资 猪肉： 千喜鹤食品有限公司 面包： 上海怡斯宝特面包工业有限公司 美国怡斯宝特子公司 包装：戴尔特 印刷包装有限公司 爱尔兰 纸杯：普乐包装容器 有限公司 Huhtamaki Oy集团 夏晖公司(HAVI) 物流：夏晖公司(HAVI) 补充：供应商选择的一般步骤 1．成立供应商评估和选择小组 供应商的选择涉及到企业的生产、技术、计划、财务、物流、市场部门等。供应商选择小组应由各部门有关人员组成，包括研究与开发部、技术支持部、采购部、物流管理部、市场部、计划部等。 2．确定全部的供应商名单 通过供应商信息数据库，以及采购人员、销售人员或行业杂志、网站等媒介渠道了解市场上能提所需物品的供应商。 3．列出评估指标并确定权重 确定代表供应商服务水平的有关因素，据此提出评估指标。评估指标和权重对于不同行业和产品的供应商是不尽相同的。目前的物料处理系统可分为机械化、半自动、全自动系统。 4．逐项评估每个供应商的履行能力 在对供应商调查时一方面听取供应商提供的情况，另一方面尽量对供应商进行实地考察。 技术部门进行技术考察，对企业的设备，技术人员进行分析，考虑将来质量是否能够保证，以及是否能够跟上企业所需技术的发展，满足企业变动的要求； 生产部门考查生产制造系统，了解人员素质、设备配置水平、生产能力、生产稳定性等； 财务部门进财务考核，了解供应商的历史背景和发展前景，审计供应商并购、被收购的可能，了解供应商经营状况，信用状况，分析价格是否合理，以及能否获得优先权。 5．综合评分并确定供应商 综合多方面的重要因素给每个供应商打出综合评分，选择合格的供应商。 补充二：评估与选择方法 供应商的评估与选择是一个多对象多因素(指标)的综合评价问题。 此类问题决策的几种数学模型的基本思路： 先对各个评估指标确定权重； 然后对每个评估指标打分； 再对所得分数乘以该指标的权重，进行综合处理后得到一个总分； 最后根据每个供应商的总得分进行排序、比较和选择。 评估举例  1、Lehmann和O’shaugnessy 选择方法 把产品按购买后可能遇到的问题类型分成以下四类： (1)常规订货产品(Routine order products)：频繁订货和使用。不需学习就会使用的产品； (2)过程问题产品(Procedural problem products)：产品使用无问题，但用户必须学习如何使用该产品，否则可能出