早会十八变教材课程.ppt

早 会 经 营 及二次早会经营 主讲人：虞震杰 主管在早会中获得： ?提升单位士气 ?人员活动的管理 ?辅导与培训的最好时间与地点 员工在早会中获得： 有所 思 有所 得 有所 动 早会经营的主线 业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称 早会经营计划的原则 计划的时段性 计划的连贯性 行事历与早会策划的内容 ? 、内容安排 ? 、时间安排 ? 、职场安排 ? 、角色分工 ? 、程序设计 早会策划的方法 1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标 3、 设置早会栏目及内容 4、 确定时间及场地 5、 设计制作媒体 6、 制作早会策划书 早会运作的注意事项 ? 调动士气 ? 节奏明确 ? 串联有效 ? 参与性强 ? 形式灵活 ? 协调配合 早会的考评与改进 ? 对早会效果的考评 ? 对早会主持人的考评 ? 对策划者的考评 如何提高早会出勤率 关心部属，及时沟通 严格执行考勤制度 公布行事历、预告重要议题 丰富早会内容，使之有收获 营造新鲜的职场氛围，互动参与 如何进行早会管理 ? 时间管理 ? 内容管理 ? 早会职场及氛围的管理 这样的早会没效果 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 这样的早会没效果 6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会 结论： 早会经营必须要有充分的准备！ 成功的早会必定要有所创新！ 营业部的经营就是早会的经营 何为二次早会？ 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。 二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理 辅导员工，提高产能 二次早会的内容 活动管理 了解业绩 经验分享 专题教育 业务推动 工作布置 二次早会的运作 ? 计划的制订 ? 组会报纪要的准备 ? 早会重点内容的延续 ? 活动管理工具的检阅、分析 ? 工作时间安排的合理性 ? 给新人以信心、给老人以鼓励 ? 二次早会后的个别辅导 结论： 二次早会激励士气是根本 是主任锻炼发挥管理才能的最好时机！ 是衡量主任称职与否的重要标准！ 早会十八变 寿险营销部 二OO一年二月二十日 前言: 关于早会十八变 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们平安同仁每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？ 变是唯一不变的原则。南区督导部谨以早会十八变这本小册子，献给辛勤拼搏在营销一线的所有营业部经理，主管，及每一位早会主持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿平安的明天会更好！ 网上的早会 【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的 日益普及,尤其是平安自己的网站PA18 .com的顺利开通,令我 们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上早会令我们