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B2B电子商务与供应链管理 第三方B2B电子商务平台 纵向 横向 企业B2B电子商务平台 供货平台 采购平台 一、 第三方B2B电子商务平台 1.第三方B2B电子商务平台的特点： 交易模式多样化，交易撮合自动化 产品提供个性化、组合化 发现买方与卖方的过程高效化 价格发现动态化、多样化 交易支持复杂化 2.第三方B2B电子商务平台的分类 MRO范围 实验室设备、仪器仪表 气动元件、气动元器件 液压元器件、液压工具 自动化及工业控制 低压电器、电气设备 轴承、联轴器、机械传动及维护 电缆、电线、附件 灯具、光源、照明设备、声光信号装置 动力源、电源、泵阀、工业暖通设备 防爆工具、防水、防腐、防爆电气 急救产品、保健设备、医疗卫生设备 化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装 员工安全防护、应急救援装备、PPE 办公用品、办公设备系列 物流设备、仓储设备、物料搬运设备 静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品 手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具 安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防 数控刀具、夹具、工业辅料产品 园林工具、园林机械、园艺工具 纵向分销商：用于企业进行战略性采购直接的生产资料，以大量交易为主。 横向分销商：以收集销售商的产品目录为主，通过互联网传递供求信息，加强信息撮合，同时提供与交易配套的服务。 纵向交易所：特定行业的产品或要素的大量交易为主 横向交易所：综合性门户网站为主，用于各类企业进行生产资料的采购。 3.第三方B2B电子商务平台组织 会员制 第三方信用机制 信用机制 目前，我国企业的信用资源分布分散： 政府部门 银行 工商、税务、质检等 相关认证机构和环节的缺失 信息不共享，不能做到“一次认证，多次使用” 企业债券评级、短期融资券评级、中期票据评级、可转换债券评级、信贷企业评级、保险公司评级、信托产品评级、货币市场基金评级、资产证券化评级、公司治理评级 4.第三方B2B电子商务平台运营与管理 第三方B2B电子商务平台运营机制： 静态（匹配） 动态（拍卖）：如“环球市场” 4.第三方B2B电子商务平台运营与管理 系统支持： 目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。 二、企业B2B电子商务平台 1.作用和意义 加强主导控制力 产生群体带动力 提高综合竞争力 2. 企业B2B电子商务平台分类 买方B2B电子商务（面向供应商的采购） 卖方B2B电子商务（面向分销商、客户的销售） 3. 企业B2B电子商务平台组织 直销模式 中间商：分销模式（例：蒙牛， B2B2C） 多对多：拍卖模式 三、供应链 案例 购买啤酒与供应链 理解供应链应注意一下几点： （1）供应链是一种网链结构 （2）面向客户需求：客户需求引导 （3）供应链是一种增值链 供应链的运作方式 供应链的运作方式有两种：推动式和牵引式。 推动式的供应链运作方式以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。 牵引式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务。 联想、IBM、海尔 沃尔玛 德邦物流、宅急送、韵达快递 Add your company slogan 物料链 信息链 资金链 增值链 供 应 商 制 造 商 分 销 商 零 售 商 用 户 用 户 制造商 零售商 分销商 供应商 用 户 制造商 分销商 零售商 (a) (b) 两种不同性质的供应链 （a）制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、缓冲库存量高； （b）用户牵引的需求链：集成度高、数据变换迅速、缓冲库存量低 供应商 正确的时间 正确的地点 最优的价位 正确的产品 供应链管理是指人们认识和掌握了供应链 各环节内在规律和相互联系基础上， 利用管理的计划、组织、指挥、协调、控制和激励职能， 对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的 物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控， 以期达到最佳组合，发挥最大的效率， 迅速以最小的成本为客户提供最大的附加值。 供应链管理的概念 供应链管理的三种模式 供应链模式之一：以制造企业为主导的供应链 供应链模式之二： 以零售企业（连锁超市）为主导的供应链 B2C,C2C: tip of EC iceberg B2B Infrastructure Payment system Technical support Supply Chain and Logistics tip