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B2B企業對企業電子商務 上上週曾提到： 2B or not 2B B2B有五項重要的成功關鍵因素： 要有強的本業 找到競爭優勢 長輩幫忙 策略聯盟 行銷能力 B2B企業對企業電子商務 你所想知道的B2B問題 B2B電子商務的演進 B2B虛擬商場的分類 B2B公司成功關鍵的準則 B2B交易的模式 B2B交易市集的趨勢E-hub B2B電子商務的發展 B2B網路公司介紹 如何評估B2B供應商 你所想知道的B2B問題 什麼是B2B？ B2B規模有多大？ 目前的情況如何？ B2B發展的動力為何？ 什麼產業較適合？ B2B的獲利模式為何？ B2B的成功關鍵因素為何？ 什麼是B2B？ 在Internet上進行的企業與企業間交易 Goldman Sachs的定義分為： e-frastructure 拍賣軟體 內容管理 的技術提供者 網站交易 e-Markets 買方與賣方在此可交換心得、廣告、拍賣、進行交易、處理存貨與滿足其他交易之需求 B2B規模有多大？ 美國B2B市場 1999年交易為 $114 billion 預估 2004年交易為 $1.5 trillion Source: Goldman Sachs B2B的情況如何？ 開發B2B e-Markets線上交易的業者愈來愈多，但慢慢的知難而退 25%的企業請專業幫忙建置 中小企業的紛紛加入 未來會成為企業的基本功能 B2B發展的動力為何？ Web技術的不斷增進 產業標準的建立 應用技術的簡化易用 B2B吸引人的功能愈來愈多 成本節省且創造新的事業 什麼產業較適合？ 依不同成本結構與中間商層次的不同，可將成本節省2%~39% 下列特徵適合： 供應鏈高度分散 技術創新重要的產業 總成本中，Process成本佔20%以上 供應商選擇與訂購、核准、存貨、定義需求 產品結構複雜 費用壓力很大 B2B的獲利模式為何？ 交易費： 有存貨margins 較高 拍賣佣金： 賣方付，如paper ex.約3% 廣告費： 店面、贊助與橫幅，未來走向免費 內容訂閱 軟體授權： 如Opensite, Ariba B2B的成功關鍵因素為何？ Business Model 營運模式 Market Size 市場大小 Industry Expertise 專業知識 Branding and Distribution 品牌與物流配送 Management Execution Hustle 管理團隊的活力 B2B 電子商務的演進 B2B 電子商務的演進 B2B電子商務的四個階段 Phase 1 — Batch EDI EDI (electronic data interchange) networks represented the first phase of electronic B2B e-commerce. Phase 2 — Basic E-commerce Phase 2 initiated basic e-commerce between buyers and seller without an intermediary.（消除中間商） B2B電子商務的四個階段 Phase 3 —Communities of Commerce Third-party Web destinations that bring together trading partners into a common community. 社群 Phase 4 — Collaborative Commerce Collaborative commerce builds on Phase 3 by adding support for other business processes before, during, and after the order.（採購流程前、中、後的溝通協調） B2B電子商務四個階段的特色 B2B電子商務由內向外的發展 B2B電子商務買方的利益 (一)減少採購流程中的成本 Reduced Procurement Process Cost (二)減少存貨成本 Reduced Inventory Cost (三)減少繁瑣的採購 Reduced Rouge Cost (四)更多選擇和更好的價格 More Choices and Better Pricing B2B電子商務賣方的利益 (一)減少相關的銷售成本 Reduce the Costs Associated with Sales (二)藉著接觸新的客戶同時獲取新的利益趨勢 Reach New Customers, Generating New Revenue Streams (三)減低訂單管理的流程成本 R