s电子商务第二节c2c-6789.pptVIP

* MSN、QQ、51彩虹等 ● 旺铺推广新功能——组合营销 营销攻略—感情营销 发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重 在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片 初次交易愉快的客户记下他的ID和爱好 长时间未放款的客户关心一下是否收到 两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福 有特别优惠的活动时记得通知老客户 ● 营销攻略——感情营销 ● 营销攻略——感情营销 ● 营销攻略——感情营销 ● 营销攻略——感情营销 营销攻略—技巧营销 1.选择登录商品方式？ 　　　一口价：简单直接，应用广泛，吸引力低 　　　 无底价起拍：诚信不怕亏，带动主营产品的销售 　　　 发布团购：人多力量大，有利控制库存量 ● 营销攻略——技巧营销 2. 设定商品价格 A. 推广力度——挑选有优势的产品薄利主推 B. 市场走势——参考市场走向综合考虑定价 C. 化整为零——带小数点和末位九定价技巧 ● 营销攻略——技巧营销 * 定价技巧： 分割法 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每斤3元报成每袋（250克）1.5元 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 同价法 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 尾数法 例子：9.9元，98，199…… 效果：心理策略。顾客一般具有零头的价格比整数价格低的心理。 3. 旺旺是否有效使用 尽量保持长时间旺旺在线 旺旺分组群发优惠信息 建立自己的会员旺旺群 设置带促销信息的个人状态 巧用自动回复提醒优惠活动 ● 营销攻略——技巧营销 4. 尝试联合推广 两到三家结成一个推广联盟 发货时互发店卡或者名片 交易成交时随便推荐联盟店铺 互相提供赠品吸引新的买家 统一印制DM广告发货时送出 ● 营销攻略——技巧营销 淘宝卖家服务 / / * 成功案例 * 电子商务模式概述 1 B2C电子商务 2 B2B电子商务 3 C2C电子商务 4 G2B电子商务 5 第二章电子商务模式 * G2B电子商务的定义 指政府(Government)与企业（Business)之间的电子政务。即政府通过电子网络系统进行电子采购与招标，精简管理业务流程，快捷迅速地为企业提供各种信息服务。 主要应用包括： 政府电子化采购、电子税务系统、电子工商行政管理系统、电子外经贸管理、中小企业电子化服务等各类综合信息服务系统。 G2B电子商务 G2B电子商务 政府电子化采购 G2B电子商务 电子税务系统、电子工商行政管理系统 G2B电子商务 电子外经贸管理 * 电子商务基本知识 * * * * * * * * * * * * * * * * * 开店三：店铺装修 * 开店三：店铺装修 * 开店三：店铺装修 * 开店三：店铺装修 免费装修—普通店铺---固定的几个店铺风格 旺铺---可自行设计装修 收费装修— 装修市场 /index.htm * 淘宝旺铺页面 * 做特色分类 爱情主题、送礼主题、特定人群等。 特色推荐 饰品，韩剧 特定人群 孕妇 创意优势 杂货店 宝贝维护 * 价格分类 宝贝维护 第*页 宝贝出售后：售后服务跟踪 * 宝贝出售后：发货流程 单号填好确认后就发货成功！ 物流设置 * 帮助中心 第*页 开店流程 店铺申请 宝贝发布 店铺装修 宝贝维护 淘宝商家营销 1 外部推广 运用一定媒介 有计划进行的 网店传播广告活动 2 店内营销 客户上门后 利用有效的促销宣传手段 促使交易成功 营销策略 淘宝店铺推广辅助媒介推广 外部推广 淘宝店铺推广工具 网上有这么一群人—— 喜欢给朋友推荐商品 爱在自己的博客晒“败家史” 在论坛狂秀自己败来的宝贝 …… …… 按照成交计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站） 帮助淘宝掌柜推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 淘宝客推广 淘宝客推广 四个角色 （1）淘宝联盟：一个推广平台 帮助卖家推广产品； 帮助淘客赚取利润； 每笔推广的交易抽取相应的服务佣金。 （2）卖家 佣金支出者。他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。 （3）淘宝客： 佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费。 （4）买家 淘宝客 淘宝掌柜 alimama 设宝贝佣金 取宝贝代码 买家浏览 买