早会保险激励小专题怎样做保险推销员教学教材.ppt

孙涛 培训资料 * 第三只虫子不简单，在树下它就用望远镜把树上的苹果比较了一下，瞄准了最大最红的苹果，努力向上爬去。爬行中，身边也有挺不错的苹果，可它不屑一顾，只管朝自己的最终目标爬。它忘了存在的风险，那就是万一别的虫子先到一步，那是什么结局…… 第四只虫子很好玩，爬行中只要遇到苹果，便钻进去大吃一顿，差不多了就向下一个苹果爬，即便有其它虫子占先，它也能够与其和睦相处。它始终是那么快乐…… 第五只虫子呢？在不停的笑话那四只苯虫子。它知道，苹果一旦成熟，自己就会落下来，根本不用那么费劲的往树上爬。它就躺在树下，等着苹果落下来。它可能遇到两种结果：要么拣到一个别的虫子吃剩下的苹果，要么被落下的苹果砸死………. 请闭上眼睛反思一下： 你的从业态度像哪只虫子呢？ 客户为什么不听你的，因为他的风险意识弱，而业务员失败的最大原因是怕得罪客户，一直不敢大声谈风险。 其实是：越怕死，死的越快。 失败的业务员有三种形态： 月初------没问题 月中-----没关系 月底-----没办法 原因在哪里呢？请听第二个故事：狼与老太婆 一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音： “别哭啦，再不听话，就把你扔出去喂狼吃。” 狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。 晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说： “快睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。” 狼听了，吓得一溜烟跑回了老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。” 别人信口开河，你就信以为真，开始傻傻的等，结果往往是饿肚子的多。 而别人的一句闲话，又搞的自己一惊一咋，乱了阵脚。以至于饿着肚子快速逃离这个行业，还心有余悸。 怨客户不讲信誉吗？ 为什么会傻傻的等呢？ 除了过于天真，还有一个原因：懒！一旦有了一丝、甚至是虚幻的满足，便会享受安逸，不再作为。这里有个故事《站着睡觉的骏马》：一天，猪弟弟来探望骏马哥哥………… 假如你愿意做一匹骏马的话，你别无选择，即便是睡觉你也要时刻准备着奔跑。 一个保险推销员要学会 “过五关” 第一：自卑关 我是独一无二的。芸芸众生中没有一个与我一样的。 第二：自我关 成熟的稻子都是会弯腰的。 第三：冷水关 小树是靠浇冷水才能长大成材的。 第四：面子关 请注意：你的面子是别人给的。怎样让别人给你面子呢？只能是不断提升自己的价值。 第五：方法关 “魔高一尺，道高一丈”。方法总是比困难多。 心无旁骛 在电视上，看到这样一个镜头：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠闲的吃草，忽然，窜出来一只非洲豹，飞快的向一只年幼的小羚羊扑去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯着那只小羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹放过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，它只是一个劲的追那只未成年的小羚羊。 真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像没看见一样，一次次的放过它们。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了，挣扎着倒在血泊中。 在看的过程中，我一直很纳闷，非洲豹为什么不先放弃那只小羊而改追那些离它很近的羚羊呢？直到听到主持人的解说词，我才明白………. 其实，梦想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出现各种目标的诱惑，它们都在分散你成功的视线，如果你这也想要那也想要，最终将一无所获。 怎样才能长久留存在这个行业呢？ 一架飞机在沙漠中迫降，机上下来的十几个人中，有飞行师，工程师，大学教授，政府官员，公司经理等，还有一个傻子………….. 甘渴的他们寻找着水源，大沙漠像一个魔鬼，不断与这些可怜的人们开着玩笑，他们先后六次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情的消失……. --------是海市蜃楼! “什么是海市蜃楼？”傻子不停的问“刚才的水明明就在这里吗” 有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只