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电商行业研究-韩国 简介 韩国电商市场大致分“online shopping mall”(??? ???)（B2C）和“open market”(?? ??)(C2C) Online shopping mall又包括综合mall（???）和专门mall(???) 市场概况 市场总量和各自规模 总量09年20兆 44%是open market(9兆) Open-market 的前两位占70%的份额 Top 10 品类 08年韩国统计厅的数据 用户分析(09年资料) 男性用户占64%，年龄层30-39比重最多 对电商的访问率，男性是女性的1.5倍 30-39男性对电商使用不断增加；“对自己的投资丝毫不吝啬”“好相貌也是一种资产””???””????” 09年前半年点击最多的品类是服饰/时尚，近4年点击增幅最大的是奢侈品（119.6%）； 男性在服饰/时尚，化妆品/美容，奢侈品这些类目的使用率增加 最大流量时间：周1周2；午饭后到下班前 现状 B2C以传统企业转型（尤其百货商场）为主 在B2C这块市场里，主要电商网站以传统企业为主。例如B2C中排名前10的乐天新世界爱静是老牌百货商店。 这和历史有关，他们起步较早 随着1996年interpark上线，韩国电商开始起步。之后乐天；新世界等大集团纷纷进入，在接下来的4年里，韩国线上零售企业都是以综合B2C为主。 96年有interpark和????，紧接着又有新世界百货，e??·??CS??， 98年有???·??·?????? ??24·???。此后中小流通企业（零售业？?? ????）甚至制造业都开起了自己的网店。 直到2000年开始出现垂直B2C和C2C，被视为韩国网上购物高速发展的爆发点。 2000年以后open market开始起来。先是GMARKET从interpark独立出来。接着是Gmarker, auction 和11benga三分天下（open market）。2009年，EBAY收购GMARKET，占据了韩国C2C市场80%以上的市场份额。 原因： 韩国百货商场占流通市场比重较大，百货商场业三家垄断（乐天，新世界，现代？） 中国地大物博，百货商场业较为地域性“各自为王” 综合mall（???）走衰，专门mall(???)看涨 据韩国统计厅08年的数据显示，近3-4年来综合mall以大型企业为中心，企业数每年都减少（03-394；07-218），交易额增速也放缓（04-05:31.9%；06-07:16.2%）。 而与此同时专门mall的个数和交易额都在涨 专门mall中衣服和旅行业增幅明显（01-07年分别增长11和16倍） 营销上：韩国大流量的门户搜索网站，都起到入口的作用为购物网站导流 韩国都是门户做搜索引擎，第一的门户NAVER亦是第一的搜索引擎 韩国四大门户和第一社区（NAVER；DUAM；NATE；YAHOO；CYWORLD） 搜索市场naver70% daum 15% 2009 韩国的门户们对购物网站的流量贡献很大，无处不是购物网站的入口。 各个门户首页 首页的大BANNER广告，右下方是网购商品展示区（CPC） 搜索引擎的搜索结果页面 韩国的搜索引擎的搜索结果页面是按新闻/内容/讨论/购物分类的 比如在这几家门户搜索“尼康D60”就会呈现 NAVER的搜索结果前6条里有4条是购物网站的：11ST；尼康官方网店；GMARKET和乐天（SEM），下面是D60比价的入口 DUAM的搜索结果前8条里有5条是购物网站的：11ST；DNSHOP；GMARKET和AUCTION，右侧还有AUCTION的LOGO；文字链和商品入口（SEM） NATE的搜索结果第一条当然给自己的兄弟网站11ST；接着是C2C AUCTION和GMARKET，下面是B2C新世界；GS ESHOP和INTERPARK的入口（SEM），CYWORLD和NATE同属SK旗下，搜索直接用的NATE YAHOO的前三条搜索结果C2C AUCTION；GMARKET和11ST，下面是AUCTION；GMARKET；INTERPARK和乐天的入口，右侧还有AUCTION的LOGO；文字链和商品入口（SEM） 几家门户的比价频道 比价频道是韩国门户的标准频道，流量都不小，且频道页面风格与购物网站首页相似： (见PPT) 近年热点事件和趋势 大型超市电子化 Social-commerce Mobile 大企业进军C2C失利 案例分析 G-Market（C2C，韩国最大在线零售网站） 崛起 在05年以前，AUCTION在韩国C2C市场是占有绝对市场份额的，被EBAY巨额资金收购。由于来自EBAY的盈利压力，AUCTION开始增加收费项目；诱导卖家竞争；扶植明星卖家；把更多的资源倾斜给付费的大卖家，导致中