电子商务模式跟战略-5.pdfVIP

课前回顾 一、商务模式的一种分类方法 主要包含7种主要的商务模式:佣金、广告、销售 增值、生产、转介费、内容订阅、服务费 二、商务模式的评价方法 1、评价商务模式的三个层次 对赢利性的衡量（收入，现金流）； 对利润的预测因素的衡量； 对商务模式各个部分对赢利的贡献的衡量。 2、第三层次：定位、客户价值、客户范围、定价、收入来 源、关联活动、实现、能力、持久性、成本结构 西安电子科技大学经济管理学院 31 - 1 课前回顾 现金流-公司估价方法 概念：任何股票、债券或企业的价值取决于这些资产今后能够产生的现金 的流入和流出，计算时将这些现金流要用适当的折现率折现。 因此，公司V的价值可以表示为： V=C +C /(1+r )+C /(1+r )2+…+ C /(1+r )n 0 1 k 2 k n k 这里， C 是时间t时的自由现金流； t rk是公司的资本成本。 西安电子科技大学经济管理学院 31 - 2 本节内容：竞争环境和宏观环境 前言 对于公司的赢利能力来讲，它所处的环境与其商 务模式同等重要。本节我们将探讨公司/企业所处环境 对确定其商务模式和赢利能力的作用。 西安电子科技大学经济管理学院 31 - 3 商务模式 互联网 业绩 环境 竞争 •五力 •行业驱动力 •协作竞争者和行业动态 宏观 互联网的影响 图6 环境的作用 西安电子科技大学经济管理学院 31 - 4 一、环境是公司业绩的决定因素之一 对公司的业绩产生影响的环境有两种：第一种是产业或 竞争环境：供应商、客户、配套产品或服务提供商、竞争 对手、替代品以及潜在的新进入者，他们都会与公司发生 各种关系；第二种是宏观环境，地区或中央政府和其他机 构制定的政策，各种产业的公司都必须在这种环境下运作。 思考：两种环境之间有何联系？ 西安电子科技大学经济管理学院 31 - 5 二、互联网对产业环境的影响 1、用波特的五力模型来讨论互联网对产业赢利性的影 响。 供应商：双重效果 客户：双重效果之外，网络外部性作用明显，即拥有较大网络的公司拥有较强的讨 价还价能力 竞争：两方面：竞争无处不在，加剧竞争；市场变大，减小竞争 潜在进入者：进入威胁增加 替代品：替代的可能性也增加了（与潜在进入者一起构成一个因素）