2009年长沙幸福里项目营销推广方案.ppt

* 幸福里首届文化节 时间：2010年9月 地点：项目园林 形式：聚集业主及客户，分享社区幸福成果，感受幸福里项目文化品牌 内容：开发商致辞、业主才艺展示、穿插歌舞表演、食品自助、抽奖、园林寻宝等 媒体宣传：邀请媒体记者，对本次文化节进行报道，进一步提升幸福文化品牌 说明：文化节可以作为幸福里项目自有品牌予以延续。 * 根据销售状况，在每周末举行不同主题的暖场活动，如水果节、追忆时光等，聚集客户，制造人气，为现场营造良好的销售氛围。 周末暖场活动 * 幸福播种之老人运动队 针对热爱健身的中老年团体 免费赞助印有项目信息的T恤及 道具，让该批人群成为固定的 项目幸福文化宣传使者，定期 在项目周边、星沙休闲场所举 行活动。 * 幸福播种之老人娱乐队 赞助中老年娱乐团体，如舞蹈队、秧歌队等，在项目营销节点或重大活动当天进行表演，同时定期举行活动，宣传项目幸福文化。 * 价格体系 销售体系 媒介体系 活动体系 展示体系 * 新售楼部 文化性 ——与幸福文化的有效结合，通过售楼部向客户展 示项目生活主张 功能性 ——满足作为售楼部的功能使用 兼顾会所后期经营 ——合理利用资源，避免重复建设 售楼部功能布局详见专题方案。 * 售楼部外园林 会所外园林景观展示是至关重要的一环，精致的园林配以温馨的小品，给客 户全新的体验，售楼部正式开放前建设到位。 * 幸福港湾区 幸福港湾 在售楼部专设区域进行项目幸 福文化宣传，摆放与主题相符 的物品，同时做为幸福家庭评 比的展示区，摆放各家庭照 片，请客户进行投票。(可考虑 做凹凸的艺术墙，镶嵌照片， 更具视觉冲击力。) * 儿童英语角 在会所内专设儿童英语角，聘请外国友人担任老师，每月固定开设课时，面对业主及客户子女进行授课，既可聚集人气，又能关爱业主下一代的成长，体现幸福文化。 * 洽谈区 洽谈区可参照高档咖啡厅装修标准进行装饰布局，一方面向客户展示未来会所功能， 另一方面为VIP会员提供消费场所，聚集人气。 * 吧台区 会所内设计酒水吧台，并配备 专人为业主提供服务，非VIP 客户提供普通茶水，VIP客户 凭消费券提供咖啡或茶。 * 幸福历程区 在二楼设幸福历程（可用画架形式进行展示），讲述幸福里项目从2005年一路走来 的相关事件，辅以照片说明（如业主活动等），体现大盘风采、幸福文化。 * 健身区 健身区摆放相关器械，客户在 参观样板房时能清晰感受到会 所的档次与品质。 说明：可只做相关区域划分，告之客户会所相关功能。 * 桌球区 摆放桌球台及相关物件，向客户 展示会所功能。 说明：可只做相关区域划分，告之客户会所相关功能。 * 工程材料展示区 工程材料展示，显示项目实力， 坚定客户信心。 * 物业人员形象 物业人员包括：保安员、保洁员、样板房工作人员、 司机等人员统一着装，体现大盘形象与档次。 * 现场物业服务 保安人员在现场为客户拉门、引导停车、 向客户敬礼等，让客户体验尊贵感受。 * 现场银行办公 如恒基凯旋门，共有五家合作银行现场办公，客户面签十分便捷； 要求合作银行以较好的态度为客户办理手续，并能够提供合同办理服务，既能提高工作效率，又可减少开发商工作量，快速回款。 * 预留地改造 设计立体园林，将预留地改造成为极具渲染力的艺术景观。 * 抢占开元路 将整条开元路为己所用，通过路灯道旗的方式传递项目形象与相关信息，充分体现大盘气势。 * 营销目标界定 ——基于开发商期望及后续开发战略 项目核心竞争力研判 ——项目审视与核心竞争力提炼 营销总体发展模式及二期策略 ——立足于项目远景规划 工作计划表及阶段推广预算 * 103栋开盘前工作计划 推广计划及预算 * 103栋开盘重大节点表 开盘发售 时间：11月26日 * 11月 12月 10年1月 12月27日幸福合家欢活动启幕 预热期 升温期 1月10日盛大开盘 前期筹备 12月1日VIP普卡发售 1月1日金卡升级、发售 开盘持销期 线上推广 线下活动 * 103栋开盘前工作计划 推广计划及预算 * 各阶段推广费用统计 各阶段推广费用总计6869400元。 * 各阶段推广费用比例 说明：在前期重塑项目形象、传递项目信息， 12月推广费用占到整体 推广费用的60%，其中计入了户外、车身、道旗的全期费用。 * 推广费用统计说明 1. 以上各项仅为费用预算，具体费用以实际发生为准； 2. 以上户外费用合计预算250万，其中星沙核心区户外1块，预计50万费用；长沙市内户外2块，预计费用200万。而户外费用可采用分阶段支付的方式； 新售楼部场内相关物料设计和制作费用以及项目相关活动和物料制作，建议根据项目现场实际需要进行相应增加。 * 报告要点回顾 营销目标：价格+品质升级+幸福品牌延续 项目核心竞争力研判：“人文+产品”竞争体系 营销总体发展