2010年杭州桦枫居营销策略思考.ppt

户外广告 对已有户外广告主题进行调整，侧重整体形象 客户活动 D M直投 通过圈层活动，通过客户间传播带动销售 阶段性主题，项目动态、利好传递 定向营销 异地推广及定向单位推广销售 短 信 销售信息、节日问候等 阶段二 渠道执行 阶段任务：结合北区实景全面呈现即将交房+样板房的优势，以震撼的现场打动消费者；结合二期开盘节点，充分深度的解构产品，从细节出发分析产品优势，结合10月房交会的宣传平台，实现热销。 阶段重点：10月房交会、现场体验活动 配合工作：现场包装升级、实景手册； 产品解构深化期 【2010年10月－2010年12月】 阶段三 户外广告 对已有户外广告主题进行调整，以“实景震撼”为主题 电台广告 客户通讯 短 信 大力传播桦枫居的实景魅力，营造销售氛围 针对项目实景做针对性专题报道 结合实景开放、样板房开放、现房品质等时间节点，根据客户地图数据，针对性地进行短信投放。 网络专题 360度看桦枫居恢宏实景网络专题 报纸广告 控制投放量，开盘前结合项目实景正式开放重要节点集中投放； 阶段三 渠道执行 * * * * 第三重品牌销售气场加分（品牌装备+专业商务氛围） 建议销售员、物业人员、服务人员服装都为统一品牌服装 服务人员品牌包装 物业人员包装 人员要求：身高180CM左右，形象健康，身材挺拔。 培训建议：指引与迎宾人员接受香格里拉酒店式的培训，更专