2008年合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案27.ppt

上半年主推一期别墅产品，以优质产品抢夺市场份额，采取小步快跑策略,依托展示提升价格空间 储客速度明显下降,蓄客周期过长导致客户兴奋度下降 客群身份特征稳定，仍以中青年私营业主为绝对主力，养老/预备养老需求，国内/国际候鸟族上升明显； 客户置业目的以自用为主，同时投资保值意愿不断增强； 客户意向依然集中,40组客户中双拼类产品:联排类产品=1:1,联排类产品中边套11组； 客户决策关联度高，大家族/生活圈聚居偏好明显，其中一拖一客户6组,一拖四客户1组,一拖二客户1组，另由已购客户介绍共6组； 客户对本项目纯别墅，富人圈, 配套规划好，大花园高赠送是最重要的价值兴奋点。但开发商在本地市场认知度低，客户对本项目可持续开发前景有一定担忧； 由于缺乏新项目信息释放和活动，老客户缺乏维护，客户兴奋度已经开始下降。 玫瑰绅城，销售延迟到5-6月份，产品信息与开盘时间严格保密，价格预期略高于周边市场 碧湖云溪，率先进入开盘阶段,19/20日出价格,64套叠加26日开盘,价格预期7000-8000, 5万认筹定选房顺序号，已排号超过70号 本月开盘东南部的7幢共64套叠加别墅； 5万定选房顺序号，已排号超过70号； 19/20日出价格； 26日开盘，直接认筹金转定金； 单价预期7000-8000，主力总价集中在140-160万/套，与本项目的联排总价重叠。 4拼的有3幢，6