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手机细分之战 　　编者按：细分市场不仅是营销的需要，更是生存的理性抉择。不仅是厂商在同质化竞争中的需要，更是繁荣市场满足消费需求的必然之路。 　　随着手机生产市场准入门槛的不断降低，越来越多不同背景的厂商，如家电生产商、网络系统设备供应商等已迈入手机的生产行列；随着定制手机成为手机市场的潮流之一，运营商在手机市场的渗透力度也在逐渐加大。多种技术标准在手机市场上的共存局面，以及手机特征和功能的不断丰富与加强，促使手机生产厂商面临着诸多选择:应该把目前的营销和研发重点放在2.5G、3G上，还是放在小灵通、GSM上？如何准确预测拍照、娱乐、游戏、电子消费等手机的潮流特征？ 　　 　　市场细分才是出路 　　 　　据不完全统计，目前国内市场上正规渠道销售的手机有近800个品种，加上水货品种已超过1000种。如此多的选择使手机消费完全进入了买方市场。价格战如果作为一种短期的战术手段对市场格局进行重新洗牌可以借鉴，但如果把它作为一种战略手段来操作，则只会引发恶性竞争，拉动行业进入恶性循环。而真正能带动企业和整个产业链良性发展的只能是设计生产消费者真正喜爱的、满足其需求的产品，这就要求众多的手机厂商转变过去粗放式的经营模式，具备精细化操作的能力。 　　随着时尚功能纷纷融入，手机已经不是昔日单纯用来通话、发短信的通信工具了。通过手机看比赛直播、和远方的朋友视频对话、上网浏览咨询等等异彩纷呈。2007年产品市场细分趋势将更加明显，基于外形和功能的细分逐渐弱化，而基于品牌和文化的不同消费群体的细分将更加深化。 　　事实上，你走进任何一家手机卖场，一定会被眼前五花八门的手机产品所迷惑:女性手机、商务手机、儿童手机、智能手机……色彩缤纷、功能各异。随着科技的飞速发展，特别是手机技术、通信技术的越来越发达，手机的功能和个性越来越凸现，加上各种业务的开展，手机已经迎来细分市场的时代，对于任何一家手机厂商而言，市场已经告诉他们一个真理：细分才是出路。 　　 　　多媒体化、智能化将成主打 　　 　　据权威资料显示：在2006年中国智能手机进入成长期后，市场增长迅猛，2006年全年智能手机销量首次超过1000万台，接近1500万台，销售额接近400亿元，比2005年增长2倍多，快速增长的智能手机市场成为手机市场的一个新兴亮点。 　　如果说在早几年，智能手机产品还主要是一种高端商务人士的标志性产品；而今，随着整个市场厂商数目的增加、技术的成熟以及产品机型的丰富，智能手机产品已经走下“神坛”，成为能够被普通大众所接受的产品。 　　尤其是随着３Ｇ时代数据类通信应用需求不断增长，视频拍摄和视频播放被提升到一个前所未有的高度。手机将在视频方面出现流媒体视频和无线数字广播视频的接收功能。在音频方面，高音质手机将继续引领音乐手机市场。或许集通话、MP3、MP4、DV、DC为一体的多媒体手机将成为市场上的亮点。 　　明基中国营销总部高级产品经理郭芳文认为，未来3G手机主要优势在于有更高的传输频宽，可以完成更多以往无法实现的功能，如移动办公室、视频电话、数位电视的服务，这些技术上的问题随着3G的到来，将有突破性的改变，未来将会有更多随身影音享受及即时的信息服务。 　　联想移动市场部总经理倪国涛说:“3G手机无疑将给消费者带来更好的使用体验，包括高速的数据传输、高质量的话音、分组数据、多媒体业务和多用户速率通信等等。这些都将大大扩展手机通信的内涵。正是这些令人振奋的新功能、新应用使得3G成为人们关注的焦点，我们相信随着技术的发展以及内容的丰富，3G将蕴藏着一个巨大的市场。” 　　未来手机除了多媒体特点外，智能将是最大的趋势之一。 　　在日本，人们可以用手机来付款，手机充当了银行卡的角色。在韩国，人们已经可以用手机唱卡拉ＯＫ。这就是智能手机的魅力所在。 　　智能手机到底有什么样的好处？有人做了一个形象的比喻:在北京，如果有人发现水沟的盖被偷了，可以立即用手机拍下来，然后用ＧＰＳ发送到城管总部，过后就会有专人来把这个水沟的盖盖上，快速方便地解决了城市的管理问题。用智能手机可以帮助进行城市管理，在效率、管理上节约了政府的开支。 　　据In-stat/MDR预测，从2005年到2010年，仅在中国市场3G终端的销售额就将由每年200亿元猛增到1000元，6年的累积将达到4500亿元，其中相当数量是能电视、用视频通话的智能手机。 　　中兴通讯手机事业部相关负责人表示：手机行业发展到今天，无数的事实已经证明，要想在这样一个创新不断、发展迅猛的市场占据一席之地，差异化的竞争优势是决定性的。 　　当今手机除了多媒体化和智能化的趋势外，外观将继续成为娱乐型消费者选择产品的重要因素，手机设计将会更加个性化、时尚化，各个厂商都会充分利用他们的研发机构加快对消