巿场营销学 第三章.pptVIP

市场营销学 主编 黄沛 （复旦大学管理学院） 张喆 （复旦大学管理学院） 本章学习目标 阐述市场营销机会的定义及其分类； 了解市场营销机会识别的重要性； 掌握对现存市场营销机会的识别方法； 把握对未来市场营销机会的定性和定量识别。 第3章 市场营销机会的识别 3.1 市场营销机会 3.2 现存市场营销机会的识别 3.3 未来市场营销机会的识别 3.1 市场营销机会 3.1.1 何谓市场营销机会 3.1.2 企业机会和市场营销机会 3.1.3市场营销机会的识别 3.1.1何谓市场营销机会 1．营销市场 （1）市场的定义 哪里有商品交换，哪里就会有市场。但对市场这一概念的描述，往往因人们处于的时期不同，站在的角度不同，而存在很大的差异。 总的说来，市场是由为了满足某些特定需要而购买或准备购买特定商品或服务的消费者、相应法律法规和相应竞争者所组成的集合体。 （2）两种营销市场 通常我们将营销市场分为两类，一类是从行业角度见到的营销市场，称为行业营销市场，简称营销市场或行业市场。另一类是从企业角度见到的营销市场，我们称之为企业营销市场，简称企业市场。 两者之间的差别在于，营销市场将产品和服务的提供者视为一个整体，由顾客和相应的法律两个要素构成；而企业营销市场则将产品和服务的