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探析电影《港濉返恼合营销传播策略 　　摘 要：整合营销传播（简称MIC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。近年来越来越多的国产电影试图利用整合营销传播的策略为电影牟利。电影《港?濉飞嫌秤?2015年9月25日，以5000万的成本获得了16亿的票房，是成功运用整合营销传播策略的国产电影代表。本文以电影《港?濉肺?研究对象，研究其整合营销传播策略的应用，并总结其给国产电影营销带来的启示。 　　关键词：整合营销传播；电影；《港?濉? 　　中图分类号：G220 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2018）05-0115-02 　　一、电影《港?濉烦晒Φ恼?合营销传播策略分析 　　1.基于数据分析的精准营销策略 　　锁定主力观影人群，充分利用互联网营销是《港?濉肪?准营销的第一步。根据2015年中国电影产业研究报告，我们知道80后、90后这两个年龄区间的观众总占比达到62%，可以说是中国电影的主力观影人群，这些年龄段的观众已经具有了一定的经济基础，乐于消费。《港?濉吠哦踊?于这样的特点，开展了一系列微博微信的营销，例如建立“最牛微信群”拉拢白领精英人士，在朋友圈发布H5小游戏助推《港?濉返拇?播，发起“港?謇戳恕钡奈⒉┗疤庖?得这些年龄段的消费者讨论等。接着就是紧抓学生市场，线下营销带动宣传。根据2015年中国电影产业研究报告，我们不难发现，学生市场，特别是大学生已经成为中国电影市场主要的消费人群之一，《港?濉吠哦由钪?这一点，所以在宣传过程中分别去北京、上海在内的二十几所座城市，十几所高校与同学们近距离接触。据统计，这一宣传路线至少带动了五万名学生一同互动，这期间每到一所城市，微博热搜必会产生“《港?濉?+××大学”的字眼，其效果显而易见。 　　2.基于4C理论的创意营销策略 　　（1）社群营销开展传播。微信具有传递信息便捷，功能多样等特点，这些特点让他的使用者近年来飞速增长。《港?濉吠哦泳鸵晕⑿耪庋?的功能为基础，策划组织了让人意想不到的社群营销。不像普通的微信营销只是发发朋友圈，提高转发量。《港?濉吠哦永?用微信营销和社群营销，在2015年4月18日，中央电视台电影频道举行的“华语电影新焦点”活动中，建立了由雷军、王兴等互联网大佬和黄晓明等电影界的绝对精英人士组成的“最牛微信群”[1]。一方面希望他们为电影后续的营销出谋划策，另一方面精英人士作为公众生活中的意见领袖，统一发声之后对受众的传播力和影响力是不可估量的。自此，《港?濉分?后的营销方案只要一出台就会引起热议的现象也展示了《港?濉反司俚某晒Α? 　　（2）事件营销制造话题。事件营销因其能引起话题性的特点，在各行各业中的使用率逐年提高。《港?濉吩谏嫌称诩洌?自然也少不了事件营销，结合电影的青春、爱情、喜剧等因素，导演徐峥多次率赵薇等主创参与一系列营销事件，提高电影的话题性。例如，在电影宣传阶段，《港?濉吠哦硬呋?组织了模仿iPhone手机发布模式的发布会，徐峥更是以“徐布斯”的形象出现将《港?濉纷魑?产品向观众推荐，全程搞笑，引来无数关注。 　　3.多渠道整合营销传播策略 　　（1）跨界营销。跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。《港?濉吩谟?销宣传过程中，也采用了一系列的典型跨界营销。例如，《港?濉? “电影+旅游”的营销方式，百度旅游根据之前《泰?濉飞嫌炒?来的“泰国热”主动寻求与《港?濉返暮献鳎?专门推出了一系列的香港旅游路线，并制作了《港?濉沸∮蜗罚?在朋友圈内广泛传播，“电影 + 旅游”宣传，一举多得。 　　（2）电商预售。进入21世纪以来，与经济和科技息息相关的网购早已悄无声息的成为了人们生活的一部分，特别是近年来，由于其具有购买的便利性和产品的丰富性等特点，不仅让网购飞速发展，而且也催生了一批知名的电商平台。《港?濉吠哦踊?于网购已经成为人们生活的一部分这一现状，与淘宝电影、猫眼电影等电商开展了合作。以猫眼电影为例，2015年9月15日猫眼开通了《港?濉返脑な燮教ǎ?截止2105年9月25日上映，猫眼总预售票房为3291.3万，打破了由《捉妖记》保持的3161万的记录。根据中国电影票各销售方式所占比例，我们看出，在线购票在2015年中国电影票各销售方式中占比达到59.34%，也就是说10个人里面有将近6个人选择了使用网购的方式购买电影票，这与猫眼电影公布的《港?濉返缬捌钡耐?购率平均高达60%的成绩是相符的，在后期《港?濉菲频?12项纪录里包括了华语电影预售人次记录和华语电影预售记录，这也充分说明的《港?濉吩诘缟唐教?进行预售是正确的选择。从《港?濉返氖导?我们也发现，电商预售在未来电影的互联网营销中将越来越重要。 　　4.在“s