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家具公司 PAGE PAGE 8 橱柜项目可行性研究报告 一、 项目背景和发展概况 二、 市场分析 三、 产品定位及选址分析 四、 建设规模 五、 项目实施进度安排 六、 投资估算 七、 财务分析 八、 可行性研究结论与建议 项目背景和发展概况： 中国现有具备规模的生产能力的橱柜生产企业2500多家，材料及配件生产企业4000多家，经销商10000多家，全行业约16500家企业，已形成原材料配件、整体厨柜、经销商共三大行业相互依存、相互合作的产业链。 目前，国内橱柜企业主要集中在北京、上海、福建、广东四大区域，四地橱柜生产企业占据全国90%以上。广东是优秀品牌的集中地区，在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展，也是整体橱柜企业寻找经销商的重要地区，广州是品牌出国企业发展经销商的主战场。 据调查，我国东南沿海地区，家用橱柜拥有率达到3%,而西北地区仅有0.5%左右，在很多城市，随着人民消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高，假如一个人花60万买房子，可能在装修和购买家具 家电至少要花费15-20万。家庭装修中订制橱柜一般都会在万元左右，别墅等高档住宅区则达到数十万以上，橱柜在美化家居环境中扮演着日益重要的角色，并形成为很多家庭最重视 、开支最多的环节之一。橱柜行业将成为未来一段时期的朝阳产业，预计未来几年整体橱柜产品潜在市场将达到310万套，若按每套一万元计算，则有30亿的市场行情。 目前西安橱柜市场的行业特点主要有以下几个方面： 1、高端市场以代理、加盟或者直销为主。由于西安卖场分散的特点造成品牌的集中度很低。 2、中低端市场以本地生产为主，在中低端市场目前尚没有出现足以影响市场格局的品牌。中低端市场各家的产品品质及营销手段还停在比较低级的竞争层面，在各个方面还有较大的提升空间。 市场分析（SWOT）： 优势分析（S） 市场潜力大，蕴含巨大商机。 集团综合实力强，有生产基地作为依托 规模在西安乃至西北首屈一指，在业内有一定的影响力。 经营项目众多，许多产业之间联系紧密，方便进行联动销售。 具有价格优势，部分产品是自己生产、另外公司也是许多知名品牌的代理商，在价位上拥有优势。 劣势分析（W） 品牌推广力度不大，品牌知晓度不高。 自产产品的档次有待提高。 自产产品的品质还无法与一线品牌相比。 零售业务开展欠缺经验。 产品研发实力有待加强。 机会分析（O） 国家发展规划与城市建设方面带来的机遇。 国家自2000年实施西部大开发以来，国家政策和国家财政不断地向西部地区倾斜。去年“关中—天水经济区”发展规划中更是明确提出了将西安打造成国际大都市及城镇群集聚发展的战略目标。市政的建设及小城镇群集的发展必定为企业带来新的发展机遇。 房地产产业的高速发展必定为其做为其下游企业的橱柜业带来巨大的商机。 尽管2010年最新的国十条对房地产的调控作用明显，但西安的房地产发展增长速度远远滞后于北京、上海、广州、深圳等房地产市场一线城市。在其他一线城市房价开始回调之际，西安房价依然坚挺，足见其市场需求与升值潜力巨大。 房地产市场的发展必定会带动其上下游产业的发展，橱柜行业首当其冲。 经营项目的联动性。 我公司的经营项目具有联动性，公司的各事业部在目标客户群体上面有较大的交集，便于开展产品的产业链式的销售、同时也能降低成本实现潜在价值的最大化。 信息化的推广与应用拓宽了销售市场。B2B与B2C的网络销售平台在民用家具的应用上面愈发广泛。产品的异地销售的市场份额也越来越大。 威胁分析（T） 竞争对手因素： 互联网的发展与应用使的各个企业的销售市场不再局限于某一座城市或某片地区，而是要面向全国市场甚至是全球市场。同时在销售的过程中他们面临的竞争也是全球的竞争。因此企业必须找准并强化自己产品的竞争力。 市场因素： 从目前市场看，产品的同质化日益严重，并已引起许多公司的重视。一旦新产品面市而且具有较大的市场空间，必然会被迅速模仿，这样企业必然会面临更大的市场竞争的风险性。 产品定位、选址分析及消费者分析： 1、产品定位： 目前从我公司的技术实力、产品设计、产品质量来说，都不足以进军高端的橱柜市场，再加上目前我们欠缺民用橱柜行业的经营经验，我们认为应面向市场潜力巨大的中低端消费市场。 2、选址分析：目前西安的各大家具卖场按照规模和档次大致分为： 一级大卖场： 卖场特点：有专门的橱柜区，基本上是全国各地强势品牌汇聚地。以中高端消费群体为主。 卖场分布：大明宫家居城（北郊店） 大明宫家居城（南郊店）? 家得宝（莲湖店）这三家目前是客流量最大。其次有家得宝（太华路店）? 居然之家，家